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启程2022,容大酱酒携手微牛再燃“新火”-名酒网

时间2022-01-12 01:52:49发布名酒网分类各种酒类 评论0浏览8


产品力+品牌力,容大酱的逆袭逻辑。

文 | 王垣力

从0到1盘活一个品牌需要多久?

容大酱酒:一年。自2020年12月容大酱酒正式上市,仅一年其品牌价值已经高达78.52亿元。那么,在容大酱酒高速的成功路径下,背后到底潜藏着怎么样的运营打法与庞大势能?

1月4日,“携手并进,共创未来”容大酱酒上市发布会暨微牛电商2021年度盛会在广州举办。在这场盛会上,我们或许能窥见这个行业新势力爆款背后的取胜之策。

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2021,容大酱酒的进击

容大酱酒的成长速度为何总是快人一步,在其战略规划上就能窥知一二。2021年,容大酱酒的工作重心一直是在打磨极致的品牌力上,通过线上线下联动,打通营销闭环。并在此基础上持续强化营销方式和力度,加强原有渠道推广,拓展新的渠道,让品牌跨入一个新的里程碑。


此外,于容大酱酒而言,爆款的价值并不在于击穿类目,而是在于击穿人群,让品牌获得被更多人认知的机会。所以自上市以来,容大酱酒便通过直播、短视频营销,签约男神李乃文等形式触达更多消费者,以产品口碑实现裂变式传播,扩大消费认知。截至目前,已有几十位明星曾带过容大,其短视频播放量超10亿,在营销界成为案例标杆。

值得注意的是,随着消费者越来越理性,他们对白酒品牌的营销提出了更多更高的要求。现今,无论是跨界营销,还是官宣代言人,亦或是打情感牌等,品牌营销的内容多趋向同质化。在当前市场选择众多的情况下,品牌该以何种方式精准吸引消费者成为了亟需探讨的课题。


所以除了渠道和营销维度的精耕,容大经济还耗费了大量的精力打磨产品力。据容大酱酒总经理赵予龙介绍,过去一年,共发布了4款主线产品、举办14场发布会,参与10场展会和11次回厂游,斩获了20余个奖项,其中包括2021第106届巴拿马万国博览会金奖这样的重磅大奖,并成为茅台镇四大酱酒传奇品牌。除此之外,容大酱酒还积极实践企业社会责任,捐款200万。

历时一年的精耕细作,容大酱酒已拥成了成熟的发展逻辑和稳健的成长步伐。可以预见,在至上产品力和品牌力的加持下,已经拥有超高复购率和市场忠诚度的容大酱酒,在2022年或将掀起新一轮强力冲击。

02

牵手微牛,容大酱酒渠道实力再加码

除了容大酱酒的年度历程总结,容大酱酒和微牛电商的合作新品——容大酱酒·小批量是本次盛会的另一大亮点。


据了解,该款酒品的造型源于有容乃大的东方哲学,取弥勒佛大肚之形,其大肚能容天下难容之事,通过设计语言形成圆润厚重、简约大方的形象,蕴含慈心无量的精神内涵。并以卷草纹与海水纹,在静态中氤氲动态美感,活泼灵动的线条,表达生生不息、海纳百川之意象,绵延万代之寓意;突破传统配色,带来与众不同的轻奢感受。

值得一提的是,容大酱酒和微牛电商可谓“一见钟情”,双方负责人在首次见面的两小时内就敲定了合作。


现场,微牛董事长黄敏也透露了其间缘由,首先,容大酱酒属于酒业新锐品牌,营销理念先进、团队年轻充满活力。微牛也是一家诞生不久的创业型公司,正在高速发展,双方都属于“创业者”,发展理念非常相符。

其次,容大酱酒颜值高、酒质出色,容大酱酒品牌方投入巨资专业团队打造市场,具备成为大单品潜质。微牛公司则定位名酒私域流量销售专家,拥有丰富的线上爆款打造经验,双方具备合作基础。

第三,容大酱酒为微牛公司专门开发容大酱酒·小批量,作为全国线上专销产品,同时给予供应量、市场、品牌等多种支持,双方携手共同成长。

“我们跟容大酱酒品牌方合作,旨在将微牛团队现有成熟的运营方案复制到容大酱酒·小批量产品上面,再创酱酒爆款。”黄敏如是说道。

值得注意的是,除了微牛,2021年,容大牵手广东粤强、浙江商源、华祥苑、奥兰中国等共计10家知名酒类大商。牵手大商能够形成强强合作,共同做大市场,同时也有利于容大酱酒在市场上的精耕细作,能够更好地应对环境的变化及时进行迅速调整,在渠道层面夯实优势。

在微酒看来,与各大商深度合作,不仅是容大酱酒品牌发展的核心力量,也是其深耕渠道实力,在日益激烈的市场竞争中实现突围的竞争力。值得一提的是,2022年,容大酱酒还将和更多大商强强联合,进一步释放渠道实力,并在品牌不断自我迭代的发展驱动中,逆势走出一条上扬的品牌增长曲线。

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