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开创柔酱新时代!金沙古酒年度经销商大会震撼来袭-名酒网

时间2022-01-12 03:33:52发布名酒网分类各种酒类 评论0浏览10


说第1064篇现场报道

虎年开新局,古酒启新程。


2022年1月4日,中国酒业首场大型盛会——贵州金沙古酒年度全国经销商大会暨新品发布会在澳门隆重举行,主题是“酱酒大风继续吹,伙伴虎年一起飞”,来自全国各地的优秀经销商代表、行业大咖、媒体嘉宾等近千人齐聚一堂,共谋虎年新战略,布局酱酒大未来。


本次澳门年会上,金沙古酒进行了激动人心的股权分发仪式,深度合作的经销商和业绩突出的员工都有获得。金沙古酒董事长李瑞杰表示,在“酱酒热”与“产区热”的双重加持下,金沙古酒既要充分发挥赤水上游产区与柔派酱香开创者的先天优势,也要进一步利用好宝德集团的科技优势,打好“智慧酒城”与“元宇宙”两张牌,完善在产品、产能、质量、市场、体系、资本等全方位的综合布局,积极承担更多社会责任,助力区域经济发展与共同富裕。

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从新秀到主力

只用了一年时间

在赤水河中游的茅台很早突破百亿,在赤水河下游的习酒也已经突破百亿,那么在赤水河上游会出现突破百亿的企业吗?我们相信,这个答案是确定的。

2021年9月,《贵州省“十四五”战略性新兴产业集群发展规划》显示,未来以赤水河流域产业带为核心,重点规划布局仁怀、习水、金沙等优质酱香型白酒产区,以此打造酱香白酒产业集群,持续巩固世界级酱香型白酒产业基地核心区地位。而金沙古酒,正是赤水河上游金沙产区的核心代表品牌。

在本次年会上酒说获悉,2021年销售额比2020年几乎超过了四倍,2022年金沙古酒的销售目标保底20亿,金沙古酒是赤水河上游产区最具上升潜力的品牌之一。

那么金沙古酒的成长究竟有没有秘诀呢?难道只是运气好,踩对了风口吗?其究竟做对了什么?


回首2021,是金沙古酒发展历程中极不平凡、极具挑战的一年。2021年,恰逢金沙古酒建厂百周年,智慧酒城拔地而起,助力金沙古酒跨入万吨酱酒俱乐部,掀开崭新的发展篇章;百城巡展如火如荼,赋能全国经销商伙伴,成为白酒行业现象级市场活动;携手卢奇霸屏高铁,以匠心致敬“酱”心,柔派酱香开创者之名传遍五湖四海;问鼎巴拿马特等金奖,大国酱香征服世界;全国市场战略布局落地,海外市场亦捷报频传………

没有一个人能随随便便成功,更何况是一家规模型发展的大企业,无论战略还是战术,都需要系统性规划,还有产能、品质、品牌和营销每个模块的扎实运作。

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用科技赋能传统产业

影响有多大?


“金沙古酒有着强大的科技创新力,作为贵州省为数不多的拥有百年历史底蕴和科技血液的酱酒企业,其秉承百年工艺、坚守品质标准、坚持创新营销的企业理念得到了业界高度认可”,中国酒类流通协会会长王新国在活动致辞中对金沙古酒高度肯定。

创新是引领发展的第一动力,受宝德集团科技基因的影响,金沙古酒一直在探索传统行业与科技结合的高质量发展之路,致力于“让科技无处不在,用文化酿造生活”。

在此次澳门年会上最大的亮点,就是酿酒大师手游VR版X元宇宙海外平台版首次亮相,这是其它传统酒企活动中没有出现过的环节。

《酿酒大师》核心创新点就是线上与线下、虚拟与现实的梦幻联动。当一个玩家用自己独创的秘方,配比了当年份新酒、50年酒、甚至百年原浆等不同基酒,经过时间的沉淀最终生产出了白酒,这款酒可以在金沙古酒全国各地授权点进行线下提酒。


也就是说,玩家“捏”出的不再是虚拟物品,在这个游戏里得到的也不仅仅是金币、奖励一样的虚拟物品,而是最终可以看到浇筑自己心血的、自己设计外形包装的,独一无二的实物白酒。

金沙古酒将通过国际白酒品鉴师为玩家所酿的白酒做出鉴定,最终给出线下官方认证。另外,玩家亲手打造的白酒将会获得NFT认证,可以通过玩家圈子内部的拍卖获得收益,也可以映射到链上,在更大的平台进行拍卖交易。

这是一次打破次元壁的尝试,游戏与真实边界开始走向融合。酿酒大师创造性地将游戏世界与现实打通,实现酒厂、白酒、游戏、玩家之间的信息闭环。将现代新兴科技、游戏技术、游戏创意和实体酒厂品牌相结合,为玩家开启全新的虚拟与现实梦幻联动。

金沙古酒携手中青宝所创的线上酿酒线下提酒的全新模式,也将打破中国酒业营销生态圈的传统模式,为传统产业营销变革带来新的思路。

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从柔派酱香开创者到领袖品牌

酱酒品类再细分


营销专家王传才在大会上进行了精彩的演讲,他提出,酱酒进入到一个产业的拐点,未来的竞争会更加看重品味的价值,酱酒品类已经进入到一个深入细分的阶段,必然会带来酱香白酒品类更大的活力。金沙古酒新推出品牌诉求“柔派酱香的开创者”,说明金沙古酒已经意识到了这一趋势,找到了这一方向。可以预判,未来酱酒在品味战略上会走系统化的路线。

在澳门全国经销商大会现场,金沙古酒携手品牌形象大使卢奇打造的《金沙古酒——柔派酱香开创者》全新品牌形象宣传片,首发亮相,成为本次活动的一大亮点。据悉,该宣传片很快就将在以央视为代表的主流媒体播出。


作为金沙古酒首位品牌形象大使,著名演员卢奇老师亦亲临现场。卢奇是国家著名特型演员,也是金鸡奖影帝,他用实力打磨每一部作品,是一位德艺双馨的艺术家。他演绎了无数传奇角色,特别是其塑造的小平形象深入观众内心。在金沙古酒新宣传片中卢奇老师气质斐然的中山造型,让我们感受到了伟人独有的内在气质与光辉风度。

片中以卢奇开启一个时代巨幕,走上新的台阶,看向更广阔未来的视角为主线,表现了时代在一代代人脚下趟出了新路,用匠心和初心突破时间与边界,开创了美好未来的伟大愿景。而金沙古酒源于1921年,依托赤水上游的天然优势,秉承“慎初六艺”开创新法,以工匠精神开创一脉柔派酱香。广告片中所表达的这一点与金沙古酒的品牌理念可谓不谋而合。而二者的合作,也形成了“匠人+开创者”的强强组合,进一步强化了金沙古酒作为“柔派酱香开创者”的品牌主张。

“有人,如同一面旗帜,以敢为人先的信念,开创全新时代。有人,百年初心不改,撷赤水上游神韵,开创柔派酱香新时代”,震撼人心的文案,同样体现出了金沙古酒极具格局的匠心与追求。细腻而不失恢弘,厚重而大气磅礴的文案细细述之,让人如临其境,感受到每个时代背后那些用理想照亮征途,用奋斗开创未来的开创者们的光辉身影。

总有一群人心怀信仰,用理想照亮征途。总有一群人笃定方向,用奋斗开拓未来。不管身处什么样的行业,不管身处什么样的时代,我们都需要这样的开创者。对于中国白酒产业而言,同样如此。

金沙古酒希望通过白酒文化讲述对美好理想的追求,以百年匠心好酒,致敬每个时代的担当者与开创者。而未来,金沙古酒也将在打造中国酱酒领袖品牌目标下奋力追赶,以匠心和创新激荡行业潮头,在新时代变革中以柔派酱香开创者的姿态诠释一个优秀品牌的时代担当。


金沙古酒中台总经理兼市场品牌总监苏宏山在活动现场发布了2022年品牌战略,未来两年,金沙古酒将投放不低于10亿广告,多媒体联动立体投放,力求实现品牌声量的成倍放大,加快向全国名酒进军的脚步。

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双主品策略

抢占虎年市场先机

这一轮“酱酒热”确实是酱酒企业千载难逢的机会,但对于金沙古酒而言,如果想成为一家百年老字号,就需要制定品牌的长期战略,从这个角度来说,打造自己的主品,则是品牌长期发展的必然选择。

从整体战略上讲,2022年是金沙古酒全国市场布局落地的攻关阶段,也是金沙古酒战略转型的新起点。为更好的抢占虎年市场先机,金沙古酒将实行百年慎初X金沙古酒双主品并行的路线,两大主品分别满足高端、次高端市场的需要,让更多消费者体验到柔派酱香之美。

营销专家王传才在活动演讲中指出,金沙古酒拥有两大品牌百年慎初和金沙古酒,其核心词是“古”,可以解读为古老、复古等等,传承和古典是其应该具备的品牌基因,是区别于其它企业的品牌符号,其具备较强的可延展性和可塑造性。

在澳门年会上,金沙古酒重点展示了两大核心产品金沙古酒纪年系列和金沙古酒年份老酒系列,不管纪年还是年份,其核心诉求就是围绕“古”这一符号字。


特别值得一提的是金沙古酒纪念系列,其本身就代表金沙古酒发展历程中的三个重要时刻,1929、1931和1935年。整体造型鲜明突出,以古为形而演绎出的古字瓶,具有全国化的独一专属性,是可以成为超级符号的大单品。

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从“高速度”到“高质量”

金沙古酒开启市场深耕

2022年,面对未知的新机遇与新挑战,金沙古酒又将如何乘风破浪,谋求更高远的发展?

创新点一、三位一体,慎初X金沙古酒场景打造

为更有力度的支持主品政策落地,金沙古酒将打造“慎初酒院”、“金沙古酒馆”、“金沙古酒专卖店”三位一体的线下酒文化场景,它将集展陈、品鉴、美食、购物、交流、沙龙、直播于一体,成为中国酒圈最具文化特色的体验场景。

完全区别于目前常见的白酒产品专卖店,金沙古酒将最大限度的利用宝德集团的科技优势,营造全新的消费体验。例如,在金沙古酒规划的“慎初酒院”中,会特别设置VR游戏区,访客可在此进入虚拟世界,亲自动手调酒,体验酿酒的全过程,感受科技的魅力;亦可在高度还原的微塑酒厂区现场观摩12978工艺的全过程,感受百年前老酒坊的韵味;还可在智能调酒区,体验AI智能调酒机器人根据访客个性化的要求,现场调酒...

创新点二、营销赋能,品鉴分级支持专业化


在现场,深圳营销中心总经理赵明为大家讲解了年份老酒系列的运营策略与目标,通过深度分析酱酒行业形势与行业经销商的痛点,为明年的战略布局提供了全新的思路。赵明表示,明年将扶持200个核心战略客户,同时资本赋能1000个优质客户,通过平台公司+联盟体+共享体验馆+股权激励的模式,将年份老酒打造为单品过10-20亿元的超级大单品,成为能够代表金沙古酒的产品符号。

为了更好的支持各地经销商,金沙古酒将深入各地市场,根据当地经销商的个性化需求,为他们提供不同级别的品鉴会支持,以及专业化的市场活动指导意见。

不同于百城巡展侧重于宏观整体的思路,专业品鉴会的打法将更加精细化、具体化,会针对不同地区的白酒市场现状,制定更符合当地经销商伙伴的策略,给与更加切实可落地的支持。在打好主品攻坚战的路上,营销赋能始终是金沙古酒最重视的板块之一。

创新点三、金色联盟,高效整合行业资源

在这个万物互联的时代,单兵作战是不可取的,唯有高效整合行业资源,在良性竞争中实现共赢,才能在激烈的市场竞争中获得更多发展机会。


在澳门年会上,贵阳营销中心总经理王林对金沙古酒2022战略分解及推进进行介绍,并重点讲解了纪年系列产品和金色联盟模式。王林表示,为了更好的支持每一位经销商伙伴,金沙古酒将推出“金色联盟共富体”模式,聚合中商、小商,享受大商政策,并采用1对1扶商模式,全力协助招商、动销,从分销商开发、赋能大会 、陈列支持、分销商返厂、全程培训、主题活动推广等多个维度进行赋能,帮助联盟体成员快速成长,共同进步。

他特别提到,下一步将专注做好品鉴会,酒道馆和回厂游等活动,为客户提供深度体验,并且实现角色升级,让经销商变成酒厂主人。

创新点四、政策下沉,古酒小店精准渗透

为更好的支持主品政策的落地,金沙古酒也将在组织架构上进行相应的调整。一方面,金沙古酒将为每一个大商配置一个独立的业务团队,提供小组一对一专业服务,团队将在组长的带领下,基于以客户为中心的原则,协助大商制定全年计划,以更好的推动动销。

另一方面,金沙古酒将对团队进行更加精细化的管理,在现有的开发产品、主品团队基础上,特别设置古酒小店团队,推动主品政策下沉,精准渗透到每一家小店,将金沙古酒的主品,送到千家万户。


我们期待,金沙古酒能从酱酒行业黑马成长为酱酒行业的常青树,为更多经销商伙伴创造更多财富,助力共同富裕!


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