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【微酒独家】稳商、扶商,伊力特坚定战略定力谋进2022-名酒网

时间2022-01-14 07:40:13发布名酒网分类各种酒类 评论0浏览8


对于伊力特来说,其稳商、扶商的举措,核心在于战略定力的坚定。

文 | 千 树

进入深度调整期之际,白行业在疫情防控常态化之中迎来了“十四五”的开局。作为业内熟知的“西北酒王”,伊力特在“十四五”取得开门红,今年前三季度,伊力特实现营业收入14.64亿元,同比增长26.44%;净利润2.66亿元,同比增长31.63%。

对于即将到来的2022年,微酒记者获悉,伊力特将以“稳商、扶商”为工作重心,并匹配一系列市场投放、品牌推广前置投入,来夯实高质量发展成果,谋求稳中有进。

那么,伊力特2022年“稳商、扶商”工作将如何开展?

01

一如既往,坚定营销战略定力

白酒行业,商家是企业进入市场的第一张“入场券”,商家的实际经营情况,可以说就是企业发展前景的缩影。随着名酒竞争日趋白热化,如何持续保障商家利益,也成为名酒研究的重要课题。

对于伊力特来说,其稳商、扶商的举措,核心在于战略定力的坚定。

“我们将延续此前与商家制定的合作规划,对所有商家的市场支持一如既往,保证伊力老窖、伊力王酒、伊力特曲等全体商家的合作利益。”知情人士透露,尤其是对于运营商,伊力特将整合各项优势,在资源投入、软性服务、产品引领等方面给运营商赋能,解决运营商的顾虑,给予实实在在的支持和帮扶。


微酒记者获悉,针对运营商赋能,伊力特主要通过三方面实现。

一是一如既往支持。伊力特将坚定支持大商、优商的战略定力,与志同道合、有品牌意识、有资金实力的商家共商共建,共同做大规模与深耕市场。

二是“瘦身健体”。伊力特产品近年来量价不断回升,品牌定位不断清晰,经销权也在变得稀缺,伊力特将坚定保护大单品战略,大力度删减同质化产品,让品牌有含金量、产品有溢价能力、消费者有信心。

三是优化营商环境。伊力特将区隔疆内外产品,严格管控窜货乱价行为,不断优化营商环境。

整体来看,在做大伊力特“大生态”的基础上,伊力特将坚持战略定力,品牌缩盘优化、提高准入标准,并细分市场与渠道。伊力特也将在稳商、优商的政策指引下,大力扶持认真树品牌、做市场的运营商,让其有信心、有发展、有未来。


02

主动作为,夯实厂商命运共同体

一直以来,“厂商命运共同体”是伊力特一以贯之、根植于心的经营理念。

通过高规格的顶层设计来确立并稳固厂商关系,是伊力特在支持合作伙伴上的一贯坚持。更值得关注的是,伊力特持续主动作为,通过真金白银的市场投入,来提升品牌势能、帮助合作伙伴动销,从而不断夯实厂商命运共同体。

微酒记者梳理获悉,今年以来,伊力特高光时刻不断:高端品类壹号窖荣获2020年度中国酒类新品最高奖“青酌奖”;四大产品10组动车冠名活动,密集发力打造品牌高速移动走廊;上线伊力特新年扫码领红包活动,投放千万瓶有奖产品,覆盖10余个品种,有效刺激终端消费。


伊力特相关负责人向微酒记者表示:厂商之间命运相连已是不争的事实,谁能与合作伙伴建立命运共同体关系,谁就有机会赢得未来。

“伊力特前五大经销商的销售额占比较大,伊力特与大客户经销商长期以来合作密切,互利共赢。”有行业观察人士认为,比如伊犁糖烟酒和浙江商源等核心经销商在产品、渠道和人员方面,与伊力特达成深度合作已有二十余年,在业务管理和规划协调方面互相有着深入的了解和共识,可以称得上是行业厂商命运共同体的一个典范。

1990年,伊力特曲走出新疆,首辟兰州市场;1993年,加速东进,产品进驻西安;1996年逐鹿中原,建立以陇海线为轴心的伊力特黄金销售带,形成全国的大市场战略格局;如今,大西北+江浙沪+其他市场的市场格局成型……伊力特在全国化征程中稳步前行,这离不开伊力特主动作为夯实厂商命运共同体带来的积极作用,也正是这种真正的命运共同体,反哺着伊力特行稳致远。

坚持厂商命运共同体打造,并坚持培养消费口碑,伊力特近年来在市场取得了持续增长的成绩,成为疫情防控常态化下,振兴西北餐饮消费乃至整个大消费市场繁荣的中流砥柱。其正确的经营方向与实施途径,也让行业对伊力特的进一步发展,打开了想象空间。


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