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肆拾玖坊的“中生代”,击穿了谁?-名酒网

时间2022-01-14 08:57:26发布名酒网分类各种酒类 评论0浏览10


一个从“中生代”来、到“中生代”去的酱品牌

文 | 孤鸿子

“后浪拍不死前浪,是因为我们并不在同一个沙滩上”。

近期,著名财经作家、肆拾玖坊品牌挚友吴晓波在年终秀力挺的“新生代”,在朋友圈掀起刷屏。一同刷屏的还有肆拾玖坊——一个从“中生代”来、到“中生代”去的酱酒品牌

一个词语,让吴晓波和肆拾玖坊“双刷屏”。说到底,是这个词语触动了社会话题,凸显了时代价值,成为“k型时代”转折的重要推手,应该值得重点关注。

肆拾玖坊作为一个酱酒代表品牌,被吴晓波看作是中生代品牌的“代言人”,又击穿了谁?


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肆拾玖坊:从“中生代”来到“中生代”去

先看定义,什么是“中生代”?

69岁的高德康、67岁的董明珠,分别作为波司登集团董事局主席和格力电器董事长,至今活跃于市场一线。1968年生的吴晓波、1975年生的肆拾玖坊创始人、CEO张传宗,分别在中国财经届和酱酒领域独树一帜。

他们都是典型的“中生代”。

根据吴晓波定义,“中生代”特指生于1962年到1982年这一阶段的人群。2021年“胡润百富榜”中,他们占到47%,所有A股上市公司总经理中,他们占87%。集中掌握着中国大中公司的财富支配权和决策管理权。

张传宗说,当前的中生代,深度参与了改革开放40年,在未来20-40年依然大有可为。作为时代的中流砥柱和中坚力量,“中生代”充满责任感、集体归属感,吃过苦但珍惜当下美好生活,其价值主张不油腻、不躺平、不迷茫、不焦虑,有责任、有担当、有信心、有希望,充满了向上和向善的力量。


肆拾玖坊领导层符合“中生代”特征。肆拾玖坊由49位各行业精英联合创立,49位创业者中70%多都是中生代,他们追求生活高品质、消费高体验、情感高需求,想要喝好酒、以酒会友,便从“以心相交、快意人生”的需求出发,抓住中生代的消费特点,创立了服务于中生代的酱酒品牌。

时代洪流下,“中生代”消费价值彰显,市场能量凸显。肆拾玖坊的创业者、经销商、用户,都以中生代人群为主,特别是市场消费群体精准定位于“中生代”,致力于让不躺平、不焦虑、有担当、更自信的用户实现美好生活、共创理想家园、共享丰盛人生。

02

击穿用户需求,肆拾玖坊还要做什么

成立六年来,肆拾玖坊与时代同行、顺应时代发展需求,年复合增长率达到116%,2020年终端销售额突破20亿大关,成为“现象级”酒业新物种典型样本,并探索出了一条属于中生代的道路,获得持续发展的动力。

某种意义上讲,肆拾玖坊通过聚焦中生代,重构了中国白酒新生态。肆拾玖坊的中生代聚焦,基于用户需求,全新构建产品与用户的连接方式,打造以连接质量为前提,以情感输出为要素,以社群沉淀为结果的商业模式,让用户有代入感,产生愉悦感和期待感。


围绕中生代需求,肆拾玖坊不断变革,以持续进化、迭代打造酒业新物种。每一次进化,肆拾玖坊都离用户最近,也正在一步步击穿用户的需求。

1.0时代,肆拾玖坊用3年时间潜心打磨产品、模式、文化,不断收集核心用户的反馈和选择,创造一种前所未有的用户体验,打造“离用户最近的公司”。

2.0时代,肆拾玖坊通过众创、社群、社交在全国打造5000多家新零售终端,模式化、体系化、产业化地落地新零售体系,重构人货场,构建以用户为核心的“众智、产业互联”商业模式,成为一匹“酱酒黑马”。

3.0时代,肆拾玖坊确立“恪守品质、科技赋能、用户至上”为核心战略,打造产业价值、渠道价值与用户价值一体化,与时俱进提升用户体验。

相比传统酒企的重视消费者,肆拾玖坊以用户为核心,把“用户至上”发挥到极致。从1.0时代到3.0时代不断进化,肆拾玖坊与用户在打造产品、提供服务上高频交互,建立起高粘性、深度互动、长期相处的关系,从被动接收者转化为深度参与者、甚至是协同共创者。

围绕“中生代”用户,肆拾玖坊3.0时代提出“恪守品质、科技赋能、用户至上”的核心战略,三大层面全方位赋能用户,深刻把握中生代用户需求,与用户协同共创,用新的生命、新的方法为用户提升体验、创造更新的价值,进而开拓更广的市场。


3.0时代,肆拾玖坊恪守品质,从轻资产转型重资产,在茅台镇投资建厂,重金在赤水河畔建设2家单体产能过万吨酒厂,预计2024年实现3万吨产能,以优质产能保障品质。

品质打造上,肆拾玖坊董事长孙跃亲自坐镇,酒界泰斗、肆拾玖坊首席技术官梁邦昌与中国白酒工艺大师、肆拾玖坊总工程师陈孟强支持,传承坚守传统12987古法酿造工艺,联手为肆拾玖坊的品质保驾护航。


除了“死磕品质”,肆拾玖坊的生产体系还将团结一批专家、培养一个技术团队、建立一套体系把关产品品质,持续推进肆拾玖坊“培元固本”,树立起“善酿者”品质大IP。

除了在产能、工艺、团队、体系上恪守品质以保障用户消费,肆拾玖坊战略级单品还基于用户需求精雕细磨,大单品泰斗酒上市前进行了一年零一个月、50万瓶、2500万杯“全民公测”,收集数万用户的数据反馈而改进酒体,最终获梁邦昌等白酒专家的极大认可。

好产品不能缺少好门店。借助科技赋能,肆拾玖坊提升用户的消费体验。3.0时代,肆拾玖坊新零售体验店全面升级,形象更时尚,功能更齐全的服务体系,支撑更美好的用户体验。


据了解,肆拾玖坊将在1年内完成渠道数字化、营销数字化、供应链数字化、生产智能化等15个数字化模块的建设,重构人货场,实现从圈层到公众,从私域到公域,进一步打通整个产业链的战略升级。

此外,肆拾玖坊将通过3-5年的时间实现1万家终端的建设,并考虑向传统渠道商伸出橄榄枝。届时一间专卖店,都是一个深度体验性的平台,同时会有搭配一间线上云店,都有各自的社群和云店,铺设行业最佳的品牌体验性渠道,拉近与用户的距离,提升用户体验。

3.0时代的肆拾玖坊,以品质、科技与用户协同共创,在三者之间进行逻辑连线,用新的主张、新的体验、新的渠道,进一步打造用户沉浸式体验,强化品牌与和用户的双向链接,紧抓用户关注的核心价值,带领用户寻回酒的本质。

2022年已至,肆拾玖坊重磅宣布,将在近期于全国各地启动“城市新物种计划”,计划先从延安、昆明、许昌、诸城、佛山5个地方,选取有代表性的中生代伙伴,通过采访生动诠释其“不躺平”的魅力和风采。届时,新一轮“中生代”话题势必重燃,“酒业新物种”的力量和面貌将会击穿更多边界,影响更多圈层人群。

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