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“最冷”春节旺季来袭?郑州酒商预测销售将下滑超五成-名酒网

时间2022-01-15 02:37:32发布名酒网分类各种酒类 评论0浏览5

这个春节旺季还有指望吗?“(销售)惨不忍睹啊!今年春节基本泡汤了。”“代理商反映,烟店不愿意下货……”“我们在苦苦支撑……”距离除夕仅有20来天,受疫情的影响,西安与郑州的线下酒类消费场景按下暂停键。从疫情防控的时间周期来看,两地春节线下酒类消费场景恢复正常几无可能。同时,因疫情防控大环境的需要,除西安、郑州之外的城市的酒类消费也受到程度不同的影响。有业内人士预测,继去年端午、中秋两个惨淡的旺季后,酒类市场可能会迎来近20年“最冷”的春节旺季。今年的春节旺季,还有指望吗?

当前处于本轮疫情旋涡中心的西安、郑州两地,是北方的两大酒类消费高地型市场,线下酒类消费场景的暂停令两地酒市遭受巨大的损伤,这个春节旺季基本凉了。2021年12月22日,西安宣布全市小区、单位实行封闭式管理,非生活必需场所停业,1300万人口的大城市瞬间被按下暂停键。有西安酒业人士援引中国工程院院士张伯礼等专家的判断——在春节放假前,西安疫情大体能够得到控制,但解封可能会在春节之后了。“如果真是如此,那么,西安的消费者就真的需要在家里度过这个春节,旺季便无从谈起了。”“这次疫情,西安市场是损失惨重。”有西安酒商向酒业家表示,今年春节西安酒市大幅下滑已成定局,下滑的幅度可能会在70%—80%。“能卖点的一定是非常畅销的产品,其它需要渠道推动的(产品)基本歇菜了。”另有熟悉陕西市场的资深酒业人士向酒业家透露,由于防疫的需要,陕西大多数地级市的商场都已关停,酒类已经基本失去了常规的消费场景。“关中、陕北,包括秦岭以南的陕南地区,酒类流通都基本处于停滞状态。”西北某知名品牌1月份在陕西的月度销售目标是7000万,有知情人士向酒业家透露:“(预计1月份能)有三分之一到一半(的销售)就不错了!”据了解,该品牌在陕西的主要市场是关中地区,但这次疫情波及整个关中,今年春节的销售遇到了巨大的挑战。“(销售)惨不忍睹啊!今年春节基本泡汤了。”陕西酒类电商的物流处于停止状态,想通过电商实现部分销售的酒商,也基本放弃了这个打算。与西安的酒市相似,近期再次遭受疫情侵袭的郑州酒市也不乐观。据郑州市委宣传部官方微博消息,1月8日中午12时起,全市餐饮场所暂停堂食,可提供到店自取、外卖订餐服务。加强取餐和外卖管理,严禁取餐人员进入经营场所,所有从业人员、取餐人员必须严格落实戴口罩、“1米线”等防控措施。这意味着,郑州餐饮渠道中的酒类消费场景已暂停,今年春节旺季的成色将大幅降低。有郑州酒商预测,郑州酒类市场今年春节的销售将同比下滑50%—60%。该观点获得了多名郑州酒商的认同。“(郑州)酒行业要遭受重大打击!本来元旦前节日气氛已开始热起来了,天天酒场不断,现在一下子几乎全部消失了。”有酒商向酒业家反映了郑州酒市当前的情况。知名白酒营销专家贾福春表示,最近郑州白酒销售遇到了前所未有的困难,销售人员出不去,外埠的人进不来,仅仅通过线上交流,很多生意无法达成交易。同时,郑州的商务聚会也在减少,白酒消费场景缺,导致白酒产品滞销,加剧了白酒经销商的恐慌。贾福春预测,春节期间郑州白酒市场,特别是酱酒市场将迎来一波价格跳水震荡,全国白酒价格也或将受到影响。“(今年)河南酒商元气大伤,有的可能会连根拔起,一夜回到解放前。”当地一位业内人士对酒业家说。而一名河南大商也表示:“(河南)酒商能挨过这个冬天,就挨过去了,挨不过去,就玩完,我们也是在苦苦支撑。”据介绍,除了郑州市内的生意难做之外,一些跨省、跨市的生意也无法完成,因为当前物流也受到限制。这个春节,可能会是近20年来,郑州与西安两地酒商、厂家办事人员过得最为艰难的一个春节。

为较为全面地了解当前全国的酒类动销情况,除陕西、河南外,酒业家还对四川、安徽、北京、江苏、浙江、广东等地的白酒动销情况进行了调研。 成都酒商勾总表示,已经临近“腊八”,但今年他的生意起色并不大。“目前没感受到节日到来的感觉啊,所以期待不高哦。(现在)不好整,环境不好。”另一名大商黄总也对酒业家表示:“(近期销售)没好大变化!生意不好做。没利润,市场竞争太大了!”关于今年春节成都酒类市场的销售预测,他告诉酒业家,以现在消费者的消费观念来看,销售的数量与去年相比会下滑,但销售额应该会略有增长,因为各大酒厂都已涨过一轮价。四川省内多名酒商反馈,消费进一步在向名酒集中,无论是高、中、低价位的产品都是这个趋势,没有品牌力的产品进不了省会成都市场。“未来的白酒市场竞争会更激烈,很多贸易公司也面临无法生存的局面,转型势在必行。”黄总认为。安徽酒商联盟秘书长、合肥久久商贸总经理李俊告诉酒业家,安徽市场的消费也在向名酒及地产名酒集中。近期,他公司五粮液的动销情况良好,其他名酒的销售也有起色,地产名酒中古井贡酒逐步热销。“与去年(同期)相比,合肥酒类市场应该是略有增长的。目前看来,名酒在安徽销售情况较好,由于情况并不稳定,后期市场情况到底怎样,还需要继续观察。”李俊表示。另有合肥酒商透露,合肥市场近年来百川名品、吉创名品、519名酒货仓等一批专业酒类连锁的兴起,对合肥酒市的建设起到了良好的示范作用,消费端也较为认可。“因此,整体来看今年春节合肥的酒类销售应该略有增长。”但是,安徽省内的酒类消费也出现了分化。数名酒商向酒业家透露,安徽经济实力较弱的地、县市场,当前的动销并不理想,其原因有三:第一,政府倡导就地过年,返乡人员减少,酒类需求降低;第二,宴席停摆或受限,导致销量锐减;第三,经济疲软,消费者消费档次、频次都在降低。“代理商反映,根本下不了货。春节要求就地过年,烟酒店不愿意下货。烟酒店怕啊。没有打工的回来,货卖给谁?”安徽酒商皮总向酒业家反映。安徽的邻居、酒类消费大省江苏与其情况类似。“(销售情况)目前还好,市场因疫情有观望情绪。”关于春节旺季,苏中酒商蒲总表示:如果年前剩下的十多天里疫情稳定,外围的疫情不影响消费者回家和礼品市场的销售,今年春节旺季应该会比去年略好,但仍存在不确定性。与四川、安徽、江苏微增不同的是,北京、浙江、广东等市场出现了不同程度的下滑。“(北京酒市)整体平稳下滑,目前来看总体比去年下滑40%左右。”北京酒商杨总向酒业家透露。他指出,北京市场受酱酒下滑所累,部分高端酱酒因为价格和价值不符而动销缓慢。“高端酒(动销缓慢)主要是价格不匹配品牌,尤其是酱酒和文创酒。”同时,酱酒开发产品滞销,也是影响北京春节酒类动销的一个重要原因。以浙江、上海为代表的长三角,受疫情影响春节动销也出现了趋缓的现象,尤其是宁波、绍兴等地,人员流动降低、经济活动减少、消费场景缺失,让消费需求降到了冰点。作为拥有超560亿市场容量的广东酒市,今年春节前夕的酒类消费也出现了波动。“(广东酒类市场)除刚需外,消费力下降不少。企业开年会的少了很多,婚宴的宴席受疫情防控影响,规模不大。”广东资深酒业人士郭总向酒业家透露。郭总表示,广东除了部分头部企业,大多数公司受疫情防控影响,业绩下滑,又担心明年疫情不可预知,消费谨慎不少。酒业家还从数名广东酒商处了解到,广东的酱酒市场,除几个二线品牌可以流通外,其他还停留在圈层、团购渠道。“(酱酒)主流产品的经销商库存大,开发产品的库存更大,(市场)消费的不多。”同时,今年春节旺季广东的团购渠道也受到疫情影响。“(团购的)单次购买量也减少了。”有酒商表示,作为广东酒类消费的主力军,民企购买力下降,“(酒类)小品牌、新品牌市场基本没有表现,经销商库存大,日子不好过。”总体来看,动销趋缓、销量下滑、利润摊薄是此次调研获得的总体特征,酒商们对这个春节旺季的信心普遍不足。对此次春节动销的调研,也并非全是坏消息。在调研过程中,酒业家发现两年前还处于萌芽状态的酒类直播电商,或将成为今年春节旺季中的一大亮点。酒业家调研发现,成都、合肥、杭州是当前酒类直播电商发展较快的几个市场,尤其是成都和合肥,酒类直播电商发展得如火如荼,且近期销量暴增。对于直播电商已经玩得“很溜”的成都酒商杨总告诉酒业家,他的售价为899元/件的100mlx5规格的赤水坊酱香白酒,在抖音平台的销售已经突破1.8万件,位列“抖in爆款榜”第1名,目前直播间的销量仍在处于上升阶段。“(已经卖)爆了两个(产)品,月初到现在已经有800多万的销量了,这一个月应该能做到1500万。”杨总对酒业家说,今年春节他给公司定的销售目标为3000万,“春节前后努把力还是够得到。”“上个月直播(带来的销量),400万左右。”合肥的酒商皮总告诉酒业家:“我一个直播间31号、1号,两天(便实现了)100万(销量)。”酒业家了解到,目前线上的直播电商的销售额已占到皮总公司的总销量的70%。在做直播电商前,他几乎不怎么做电商渠道。“现在已经进入春节旺季,销量增长是正常的,平时每天的销量在6万左右。”皮总透露说。另一名在合肥玩直播电商的陈总,是从广告界跨界而来的酒商。“目前(销售)还行,昨晚卖了近三十万。”他认为,直播电商将是这个春节旺季酒类销售的一大亮点。业内人士指出,随着自媒体运用到商业领域,直播带货已经成为不可逆转的趋势,从今年春节旺季线上、线下迥异的销售表现来看,直播电商已经成为酒类销售不可忽视的一个渠道。来源:酒业家

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