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这可能是金沙酒业经销商最期待的一次大会-名酒网

时间2022-01-15 05:09:28发布名酒网分类各种酒类 评论0浏览5


金沙业2022年全国经销商大会,或许是有史以来最让经销商期待的一次大会——1月11日,大会将在福建厦门举行。

两个月前,由金沙酒业党委书记、董事长张道红亲自率队,金沙酒业管理层调研团启动市场走访活动,先后深入到湖北、安徽、江苏、山东、贵阳等多省市场一线,与经销商展开面对面的交流,听取前线人员声音,为全国化市场布局疏通脉络,助推金沙酒业市场建设做优做强。

期间,张道红提出“6+1”理念,即在做好品质、做足产能,做优品牌,做深渠道、做大单品,做强产区等六大方面的基础上,“+1”即提升服务,将重新出台扶持大商和优商的管理规定,把大商引导成优商,把优商培育成大商;将继续优化经销商结构,对于劣商坚决淘汰。

在张道红看来,酱酒竞争的下半场,比拼的实则是抢占消费者心智的能力与速度,金沙酒业在市场运营过程中,尤其是在摘要这一高端产品的运营过程,要加强与核心高端消费者的沟通,实现酱酒的普及与忠实消费者的沟通、转化。

此次经销商大会的举办,便是金沙酒业从“招商”到“养商”战略布局的实践,做好经销商七大服务的直接表达,是市场建设发展的号角。

为什么是“服务”?

2020年,全国酱香型白酒实现销售利润630亿元,占行业总利润的40%。酱酒以占白酒行业10%的产量,实现了总利润的四成以上。极强的盈利能力,使得各方闻风而动,成就了酱酒的一片繁荣。

但随着2020年8月有关白酒市场秩序的座谈会召开,有“染酱”资本陆续退出、部分经销商受困、动销不畅等问题接连出现,酱酒市场一改过去几年的高歌猛进之势,进入回归理性的调整阶段。

对此,张道红认为,当下的降温是酱酒进入品牌化发展的新阶段,未来仍然具有强劲的动力。“随着消费升级,未来三到五年,酱酒的整体份额会突破2000亿。物以稀为贵,赤水河的生态决定了酱酒的产能不可无限制扩张,酱酒在任何时候都属于稀缺产品。”

当“品牌”变成了谋求差异化竞争的一种手段,系统化的“品牌服务”便是不断提高品牌吸引力和影响力,以及综合软实力的有效机制。


尤其是对2022年进入局部调整的酱酒行业,预期市场动销压力加大,距离消费者更近的经销商,将掌握更多的主动权,这就更加凸显着服务的重要性。

张道红提出,经销商和厂家,经销商与经销商之间要同心同向,珍惜如今来之不易的成绩和品牌,共同构建良好的市场秩序,一方面要做到政策灵活,以市场导向为基础,切实做到关注、关心、关爱经销商,让经销商感受到金沙酒业的关怀和温暖;另一方面则要增强服务意识,提高服务水平。减少不必要的流程和资料,对于反馈的问题要在规定的时间内反馈解决。

金沙酒业要求所有职能部门必须在24小时内对经销商反映的建议意见和市场问题做出反馈,同时助力经销商开展客户服务工作,携手打通品牌与消费者之间的最后一公里。

为什么是厦门?

福建位于中国东南部,依山傍水,风景秀丽。作为较早开发的东部沿海省份,福建人口虽然不到4000万,但经济一直处于中上游。2020年,福建GDP43903亿,居民平均收入37202元,两者同时位居全国第七。

良好的经济发展,造就了福建消费者对品质的追求,培育了酱酒发展的沃土。作为目前酱酒企业最为关注的重点市场之一,福建自2019年开始便在快速升温,无论是以厦门、泉州为主的闽南,以福州、莆田、宁德为代表的闽东,还是以龙岩、三明为代表的闽西,以南平为代表的闽北,酱酒消费都呈现出遍地开花的良好势头。

2021年,福建酱酒规模在120亿左右,市场占有率已超过60%。

毫无疑问,福建也是金沙酒业的重点市场。此前,金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢就曾公开表示,金沙酒业将把福建作为继山东、河南等市场后的重点开拓市场,争取借助福建市场的力量把产品销到沿海、宝岛等东南区域。


2021年,“时代金典 中国摘要”贵州摘要酒摘香盛宴走进福州;金沙酒业真实年份酒福建上市发布会在厦门举办。作为金沙回沙真实年份酒福建市场独家平台运营商,由象屿酒业负责总体策划,联合各方资源及导演编创团队,以文创手笔进行跨界整合、精心打造和首创的沉浸式诗酒文化音乐舞剧《梦回金沙》,也于厦门成功进行了全国首演,引发了业界的广泛关注。

据悉,除了与象屿酒业研讨战略合作外,张道红更是先后到访了厦门臻品沙商贸有限公司和福建伟达酒业,充分了解摘要酒在福建市场的发展情况。

此次将全国经销商大会搬到厦门,也是金沙酒业更加贴近市场的具体举措。展望2022,金沙又将在市场布局方面推进哪些高效、高质的服务举措?敬请关注1月11日,金沙酒业2022年全国经销商大会更多重磅内容发布。

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