(原标题:打通消费“最后一公里”,金沙酒业“消费培育计划”启动)

白酒行业已经全面进入“消费时代”,终端渠道占有的高质量化与消费培育高质量化程度直接决定了销售规模,尤其是疫情持续影响下,经济增速下滑带来的白酒动销难题,都要求白企业必须改变传统的运作模式,并以消费市场为核心和目的,为消费市场创造好的“消费感受”,以此获得消费认可。


四大主题活动并举,金沙酒业全面启动“消费培育计划”-名酒网


从4月起,金沙酒业直面消费市场开展系列活动,全面启动“消费培育计划”,围绕贵州摘要酒、金沙回沙1951、金沙真实年份酒6年三大单品展开的全国一桌式品鉴会。目前已经正式启动,全年预计超十万场,将持续引发消费层面“金沙热”。

破解当下白酒动销难题 金沙酒业推出“四大活动”

为拉动金沙酒业在产品市场和消费层面的强动销。金沙酒业计划推出四大活动。首先,发动金沙酒业的全国经销商举办一桌式品鉴会,预计规模将超过10万场,据金沙酒业品牌部相关负责人透露,目前这一活动已经开始逐步进行,接下来在市场层面将不断落实一桌式品鉴活动。

其次,是推出“欢乐周末,醇柔畅享”主题活动。计划从4月中旬开始持续到6月底,对于在指定场景消费满一定金额的消费者,将赠送品鉴酒

另外,同时拉开“名酒进名企”的活动序幕。用金沙酒业品牌赋能经销商,帮助经销商走进当地名企;


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第四,开展三大单品回馈消费者送红包、积分活动,最高奖励高达5000元,充分挖掘消费者消费的积极性。

“消费培育计划”,是金沙酒业面向C端的整体市场计划,是金沙酒业在酱酒市场迎来第二轮扩容的趋势下,为构建强大、良性的消费生态而落下的重要一子。

以金沙酒业一桌式品鉴会为例。目前,金沙酒业正在全国多个样板市场举办一桌式品鉴会。从规模上来看,一桌式小型品鉴会更符合当前的形势,金沙酒业既是出于安全的角度,更是从健康饮酒、理性饮酒、以“消费感受”为主要目的的角度,将品鉴会聚焦在一桌式形式上。

通过品鉴会,消费者可以深入了解金沙酒业的发展历史,酿酒工艺,在互动环节,还能感知到金沙酒业的品牌文化,细品藏在酒杯里的故事。

数十万场,范围涵盖全国,一桌式品鉴会既能帮助金沙酒业取得量的突破,实现大范围、高频次的覆盖,推动区域的高质量化,还能实现精准触达,以品牌深度体验化、产品深度感知化、场景深度融合化,进行三维一体、全方位的培育核心客户、核心终端、核心消费者,推动消费培育的高质量化。

这完全符合当前白酒头部的升级趋势。金沙酒业通过系列主题活动、创新且体验感十足的品鉴方式,多方面,多渠道地与消费者进行沟通,击中了消费者对文化性、轻奢性的诉求,获得消费者的青睐,抢占了核心消费人群心智,从多方面、多角度地增强了消费者对品牌的可感知性,这将成为金沙酒业产品和品牌不可或缺的竞争优势。

奔向百亿,金沙酒业深度发力消费市场

事实上,金沙酒业启动“消费培育计划”早有预兆。今年年初,金沙酒业董事长张道红在经销商大会上说过,2022年是金沙酒业的破题之年。在召开的行政会议上,他又再次强调:“这些措施的出台将调动经销商市场热情,通过消费培育,拉动消费,有利于充分挖掘消费者消费的积极性,实现动销、惠及消费者,进一步抢占消费者心智,提高消费转化率,进一步稳固市场格局。”张道红表示,2022年,将是金沙酒业消费培育的深化年。

在继品牌强化、渠道布局、团队管控等精准规划和消费培育之后,金沙酒业继续趁热推出四大活动,利用“一桌式品鉴会”,“名酒进名企”精准锁定目标客户群,“欢乐周末,醇柔畅享”对核心消费群进行消费培育,“扫码领红包 ‘金’喜大派送”让利消费者,引发消费者复购……以这种持续深耕“营造消费新格局”,做好品鉴会,统一形象,高频落地的一系列方式,让更多消费者更加深入了解了金沙酒业的品质、品牌和文化,真正打通与消费者的“最后一公里”。

4月11日,金沙酒业党委书记、董事长张道红在朋友圈发了这样一段话,“面对‘三期叠加’(经济低迷期、疫情反复期、酱酒 回调期 ),应做到‘一心三力’(坚定信心、保持定力、磨炼毅力、增强耐力)。”

在充满不确定因素的环境里,张道红精准研判了酱酒行业最新态势,并快速反应做出部署。在金沙酒业组织召开了4月行政办公会上,张道红就特别强调,金沙酒业必须要认清形势、坚定信心、狠抓落实、规范管理、沟通联动。并提出具体的要求:要统筹抓好疫情防控和生产经营,坚决杜绝“佛系”和“躺平”;要主动作为、攻坚克难,以奋进姿态和有力措施打好“主动战”。以效益为中心,狠抓挖潜增效,严格管理和控制影响当期效益的各个环节。

修炼内功,扩产扩储、规范管理、战略优化升级多措并举。对外优商育商,持续打响市场培育战、加强品牌传播同频共振。内外联动,灵活应变,金沙酒业正稳步朝着健康百亿、长远百亿、持续的百亿前进。

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