来源:葡萄商业观察


随着江西省南昌市的新冠本土疫情持续爆发,4月21日,南昌全市实施了较大范围区域静态管理,南昌本地的酒类生意也不得不暂停。



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3月开始越来越难,有酒商4月至今销售额下跌了近80%


“现在社会活动基本已经停止,除了商超、药店这类民生商业,其余的场所都关停了。我的烟酒店也关闭了。”在南昌开设烟酒店的洪申(化名)日前向WBO透露。


“南昌的酒水生意已经进入了有价无市的状态,近几日,没有人找我买酒,我也没办法去别的地方,即便你想去见谁,别人也叫你不要去。”洪申介绍道。


洪申还指出:其实这一波疫情从3月份就开始了,当时新建区就进行了管控,此后又蔓延到南昌其他区域,然后越封越多,餐饮不允许堂食,许多烟酒店的生意则开始直线下滑,我的门店经常几天卖不出一瓶酒。


在南昌销售中高端酒水的王显赫(化名)也谈到:感觉三月份销售额就少了30%以上,主要原因是餐厅关店,没有商务应酬场景。


南昌酒类经销商陈波(化名)也遇到了相同的窘境,他指出:此轮疫情从3月中旬就开始出现了,疫情刚开始时,我感觉生意还很正常,毕竟3月份的销售本来就处于淡季,因为刚刚过完年。但随着确诊人数增长,封控区越来越多,情况越来越糟。4月份的酒水销售出现断崖式下跌,即便没进入这三天的全市静态管理,很多区域也陆陆续续处于不同的静态管理中,我4月份至今的酒水销售跟去年同期比,应该下跌了近80%。


“如今的静态封控,则基本没有了卖酒的可能。如今南昌市按照社区划分管理,每户人只发两张通行证,来回都要登记。即便有客户需要酒,也没办法送货,毕竟客户不一定就跟你在同一区域,难以交易,大家只能待在家里,等待管控结束。”陈波称。


不仅仅是烟酒店,南昌的商超渠道酒类销售也出现了断崖式下滑。一名商超渠道的葡萄酒、洋酒酒商谈到近期的生意,感到非常担忧。他说:“4月至今,我公司商超的生意下滑了一大半,主要原因是商超里根本没有消费者。


“3月份,南昌部分小区就开始封闭管理了,消费者或许也比较恐慌,加上没有饮酒场景,导致客流锐减。”这名销售人员指出。


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酒商的担忧:客户换供应商、库存压力


“对于我这类要做批发的经销商而言,最担心下游二批商或零售商因为我发货不便,把订单转移到其他城市的供应商去。采购习惯一旦改变,这个影响就长远化了。”王显赫说道。


江西南昌一酒业公司负责人骆希(化名)也表示:“随着近两年‘红染酱’的风潮,葡萄酒品牌在南昌本就受到酱酒头部品牌的挤压,而疫情让不少品牌雪上加霜,我担心此轮疫情后葡萄酒的销售会更难。”


此外,刘波还表示:据我所知,不少酒商去年国庆都囤了货,为了旺季的销售有的还借了款,目前库存压力很大,资金也占用了。幸好酒的保质期较长,一些酒还可以陈年。大家焦虑的,无非是这种情况何时到头。


谈到库存问题,酒商王欣(化名)也直摇头,他表示:“现在消费本身就疲软,自己2020年采购的葡萄酒,现在都还没卖完。本来还可以通过宴席、团购走一部分货,而如今疫情一来,所有的销售都归零了,可谓雪上加霜,这让我对动销更加缺乏信心。”


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从业者的应对措施


尽管南昌当前的形势不容乐观,但不少从业者仍在想办法积极应对。


王显赫表示:“所幸的是,3月份我还多少出了一些葡萄酒,我有一些客户是葡萄酒爱好者,会在家里自饮,另外还有一部分的消费者小聚在非社会餐饮,比如在公司食堂里自己做菜饮酒的,也采购了一些。”


江西省酒类流通协会名酒零售商专委会执行秘书长刘飞龙在静态管理之前,与同事对南昌20余家烟酒店进行了走访,以了解会员单位的情况与实际困难。据刘飞龙介绍:谈到目前的情况,大家都表示生意一落千丈。不少店主都希望南昌市政府能够出台政策,予以扶持。


“基于此,我们也在考虑,能否把烟酒店纳入未来南昌市推出的消费券的适用范围中,而不仅仅是商超、餐厅。毕竟,烟酒店也承担了扩大内需、促进消费的责任。上周五,我们就已拟好计划准备提交,但由于静态管理而耽误。若明天能解封,我们将第一时间去商务局反映。”刘飞龙称。

南昌静态管理第三天,酒商心里没底!有烟酒店上月就几天卖不出一瓶酒-名酒网