除了刷新业绩纪录,金徽酒一季报还有哪些新看点?-名酒网

营收大涨38.79%,净利润大涨42.78%,环比增长101.4%。

4月25日,金徽发布2022年第一季度报告。对照往期业绩可以发现,金徽酒一季度营收创单季度历史最好水平,单季净利也接近2020年四季度的历史最高水平。

在酒类市场集中度不断提升、疫情等外部冲击之下,金徽酒这份一季报到底应该如何解读?在一季报的背后,又预示了金徽酒怎样的发展态势?

除了刷新业绩纪录,金徽酒一季报还有哪些新看点?-名酒网

高端化 高占有 高增长

金徽酒一季报显示,公司保持了“三高”增长。

从产品结构来看,金徽酒一季度利润增速超过营收,显示了产品结构持续优化。数据显示,一季度金徽酒高端产品收入4.38亿元,同比增长44.51%,环比增长98.05%。

金徽酒高端产品收入增长,一方面显示了产品高端化策略取得积极成效,另一方面也显示了在“金徽明宴”“网球俱乐部”等品牌推介和市场全国化布局下,其产品已经得到市场认可。

从市场结构来看,金徽酒省内市场和省外市场均保持高速增长。

在省内,金徽酒一季度实现营收5.32亿元,同比增长36.47%。其中甘肃东南部实现营收2.22亿元,同比增长46.46%,环比增长111.89%;甘肃中部实现营业收入7348.87万元,同比增长42.11%。

数据显示,金徽酒省内市场占有率已经达到30%以上,而如今省内市场全区域高速增长,预示了金徽酒省内大本营市场占有率持续提高,为业绩增长夯实了基础。

在省外市场,金徽酒一季度实现营收1.66亿元,同比增长47.96%,环比增长101.32%,持续保持高增长趋势,省外经销商增加69个。省外市场的高速增长,验证了省外市场策略的正确性,以及能量系列、金徽老窖等代表性产品的竞争力。

随着金徽酒“布局全国、深耕西北、重点突破”策略的持续落地,无疑将为企业带来更深层次的增长。值得一提的是,金徽酒西安销售公司已完成组织裂变,成立年份事业部、能量事业部、金奖事业部,通过产品、服务、客户多维度精准规划,资源更加聚焦,通过战役机制竞合发展,促进乘数增长。

从一季度“三高”增长表现来看,金徽酒已经摆脱2021年四季度疫情零星爆发、消费场景受限的困境,回归了高增长通道,“高端化,高占有、高增长”也展现了企业的发展动力和增长韧性。

转型发展关键之年

2022年是金徽酒转型发展的关键之年,既面临艰巨的任务和挑战,也面临难得的发展机遇。在这一背景下,金徽酒动作频频,围绕品牌、营销、管理等方面持续发力。

在品牌层面,金徽酒年内正推进金徽之旅、高端品鉴会、民间品酒师为代表的多项品牌活动落地,将品质优势转化为品牌、产区优势,线下品牌活动矩阵形成的同时,利用新媒体及线上直播,推进数字化营销,不断扩大品牌影响力。

日前,金徽酒联合众多平台开启线上5G“‘樱花时节珍稀春酿’云赏樱暨浓香西北第一窖探秘活动”,同时在抖音平台发起线上挑战赛“樱花时节珍稀春酿”,发力多圈层、多形式消费者互动活动,在增进消费者对金徽酒品牌、历史、文化与品质认知的同时,更将“樱花春酿”IP推介给消费者,取得了不错的销售业绩。

在营销层面,金徽酒也正推动营销模式转型促发展。2022年以来,金徽酒深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动的营销策略,聚焦资源开展BC联动,开拓大客户资源,强化大客户能力,通过在重点市场对金徽28广宣形象集中投放,冠名高铁专列,贯通“四线三圈”助力品牌全国化。

在管理层面,金徽酒也已经引入波士顿(BCG)、美世等国际先进的咨询公司紧锣密鼓进行战略、营销、管理、人力资源等全方位变革,加快推进“二次创业”进程。

显然,金徽酒正在不断向“跻身中国白酒十强,打造中国知名白酒品牌,建成中国大型白酒酿造基地”的中长期发展目标靠拢。

金徽酒董事长周志刚表示,只要金徽人携手奋进,共同努力,做强做大品牌,共创百年金徽,一定会圆满完成既定的发展目标,让金徽生态成员更加健康、快乐、富足。

更高质量发展决心被看好

就在一季报发布同日,金徽酒《关于审议调整考核期内公司核心能力建设投入影响相关损益的议案》《关于审议金徽酒股份有限公司高级管理人员薪酬调整及年度考核方案的议案》等议案获得董事会通过。

在相关议案中,金徽酒强调,按照权责利对等原则调整高级管理人员薪酬及年度考核办法,能够充分激励高级管理人员的积极性和创造性,提升管理效益,保持核心管理团队的稳定,同时有利于推动公司高质量、可持续的乘长。

上述议案是金徽酒实现业绩目标和更高质量发展决心的体现。在3月7日举行的金徽酒2022年度工作会议上,公司确定了“转型乘长共创共享”的总体思路,加快全面战略转型,实现“乘长”。

显然,金徽酒表现出的高质量发展决心和势能,也得到众多机构的看好。据不完全统计,自3月以来已经有多达9家券商发布了金徽酒研报,表达了对金徽酒增长的看好。

开源证券研报分析,金徽酒高端产品核心增长动力地位凸显,持续深挖西北市场,华东市场取得突破,因此看好公司长期发展。浙商证券研报认为,金徽酒盈利能力稳步提升,复星入主加速了企业发展,产品结构及渠道拓展或超预期。