近日,说注意到一个特别的现象:

很多酒商都以“沥烬铅华 邂逅黑金”为主题,发布了珍酒“黑金系列”即将上市的朋友圈,配图都是黑金·珍十五、黑金·珍三十的2款新品谍照。不难看出,这应该是珍酒战略新品发布前的品牌造势+市场预热。

但熟悉珍酒的朋友都知道,在一个月前珍酒刚发布了战略大单品珍十五“提质不提价”的升级焕新策略,并于10天前在官微曝光了第三代珍酒·珍十五最新谍照信息,在核心单品上市酝酿之际,此时横空出世的黑金系列,又是什么来头?将会给珍酒带来什么新变化?

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何为“黑金”?

从目前曝光的谍照来看,黑金系列以“点滴天成 珍酿如金”为主要宣传点,主要有黑金·珍十五、黑金·珍三十2款产品,定位高端。

代号“黑金”!珍酒战略新品“大披露”-名酒网

在产品外观上,黑金系列延续了珍酒经典天球瓶造型,品牌血缘一脉相承,并在细节处进行了迭代提升。相比第三代珍酒·珍十五珠光麒麟竭色搭配库金的整体色调,黑金·珍十五钛金石黑色瓶身搭配晨曦描金龙形盾标,流光溢彩,品质感与仪式感兼具。

据内部人士透露,黑金·珍十五的产品创意灵感,来源于宋代四大名窑的汝窑之开片裂纹釉,采用古陶烧制工艺,将黑色瓷瓶辅以冰裂开片效果,既有利于酒体的陈化和老熟,也更添古朴、华丽的轻奢质感,体现了黑金系列稀缺、个性、高端的品质。

据了解,黑金系列选用不同年份珍藏老酒和优质基酒匠心勾调而成,使产品酒体更加协调、香味层次更加丰富、个性更加鲜明。

对珍酒而言,定位高端的黑金系列,在千元价格带的补充升级,对核心产品金字塔的完善与补缺起着关键性的支撑作用。

2

落子千元,珍酒意欲何为?

随着2017年以来全国酱香热潮的兴起,珍酒作为贵州三大酱香品牌,尽享品类红利,品牌知名度和市场销量快速攀升,定位中高端的珍十五,作为珍酒重点打造的战略大单品也受到了渠道和消费者追捧,已成长为全国头部酱酒品牌,市场供不应求。

黑金系列,以珍酒核心单品“珍十五”、“珍三十”字号命名,在行业关注的珍十五焕新升级之际推出,显然将趁势获得最大流量红利和消费者基数,也侧面彰显了其珍酒核心产品的战略定位。

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将其放在整个珍酒产品家族中审视,定位高端市场的黑金系列是珍酒 “结构性产品”,撑起了珍酒价格“天花板”,以成为更高端和更高品质的产品符号为目标,也是酱酒中场珍酒实现高质量增长的重要动力。

“从快牛到金牛,酱酒接下来的竞争将向品牌化竞争和龙头化品牌集中,向‘高性价比’和‘千元机会’分流”,北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏提出,酱酒千元价格带将成为未来酱酒头部企业必争之地,谁率先在千元价格带站住市场、立住品牌,谁就成为真正的茅台第二。

在中高端酱酒市场,珍酒以“第三代珍十五”的升级焕新,完成了“高性价比”消费者布局,践行了“让更多人喝上高品质酱香酒”的品牌使命。“黑金系列”亦是如此,为满足不同消费人群需求而来,定位有大格局的消费人群,锁定当前扩容明显的千元价格带,这也是珍酒响应市场呼吁其布局高端上延产品的回应,抢占更多高端“话语权”,赢战酱酒中场,实现长远“向上”增长的必需之举。

3

众创,如何“引燃”星星之火?

据酒说了解,不同于常规产品,“黑金系列”将采取独立运作模式,即众创模式。

何为众创?与珍酒此前的创新合伙人模式有何不同?

据了解,区别于传统的从酒厂到各级经销商再到终端的模式,黑金系列采取的众创模式,希望通过价值链的重塑,能够实现终端合伙人的价值匹配。

可以理解为,珍酒黑金系列跟所有的终端客户(离消费者最近的经销商)进行直接合作。通过链接价值链中“核心团购型客户(终端)”和“终端背后用户”,在市场资源投放“精准、高效”的基础上,赋能“终端”为用户提供极致服务及体验,在品牌与用户链接过程中,获得用户“品牌价值体感”,形成“珍酒、终端、用户”全员众创的品牌之路。

在酱酒“存量竞争”和品牌、资源、用户、渠道集中趋势下,众创模式,系统性地解决了“资源效率转化”及“资源精准投放”行业两大问题。

厂家除了单独的生产企业角色,还能成为一个为终端赋能的平台,不断地去提升品牌力和产品力,推动终端服务的专业化和专家化;终端合伙人除了卖酒,还要与厂家结合,一起持续的维护、服务好C端,让消费者享受到更高级的体验。

值得一提的是,众创模式将使得市场政策不再只是“厂家的一家之言”,与终端客户的直接合作,可以让大部分的政策都和所有人分享交流,跟大多数人商量,最后由少数人决策,集思广益、更接地气、更符合市场逻辑,也能更精准、高效的落地执行,激发经销商的自我荣誉感,有助于推动珍酒在消费端形成更大的文化影响力和更高的品牌美誉度,拓宽“传奇珍酒”品牌的“护城河”。

“未来,我们要将众创模式打造成助推珍酒成为酱酒头部品牌的二级引擎”,5月,珍酒黑金系列和众创模式的更多神秘面纱将在上市发布会揭露,敬请期待!

监制:王赫 美编:阿周

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