2021净利增长近45%,迎驾贡酒将改变徽酒格局?-名酒网

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产品精细化布局、品牌差异化建设、市场精耕等战略,都为迎驾贡酒实现突破性增长奠定了基础······

4月25日晚间,迎驾贡酒发布2021年年度报告。报告期内,公司实现营业收入45.77亿元,同比增长32.58%;归属于上市公司股东的净利润13.82亿元,同比增长44.96%。

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安徽白酒市场一直竞争激烈,在本地酒企和外来名酒的夹击下,迎驾贡酒营收同增32.58%分外显眼,这也是公司自2015年上市以来的历史最好成绩。

从年报来看,产品精细化布局、品牌差异化建设、市场精耕等战略,都为迎驾贡酒实现突破性增长奠定了基础,持续为徽酒发展注入高质量和生命活力。

洞藏系列中高端市场量价齐升

2021年是“十四五”开局之年,也是迎驾贡酒深化营销改革元年。

年报显示,面对国内外复杂形势和各种风险挑战,公司立足于自身战略定位,坚持“六大生态”酿造体系,升级“三大行动”系统工程,推进营销管理改革,实现了报告期内营收、净利双增长的发展成效。

同日,迎驾贡酒发布的2022年一季度报显示,公司2022年第一季度实现营业收入15.76亿元,同比增长37.23%;归属上市公司股东净利润5.50亿元,同比增长49.07%,顺利实现开门红。

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具体到产品上, 高增长的业绩主要 得益于迎驾洞藏的火爆。 据浙商证券研究显示,洞藏系列已经占迎驾总销售收入的40%。

年报指出,报告期内公司实现营收增长,主要系洞藏系列为主要代表的中高档白酒产品收入增长; 营业成本增加,主要系中高端白酒销量上升所致。

回看迎驾贡酒2020年报中对2021年的发展规划:销售改革方面,打造洞藏重点市场,快速提升洞藏市场份额,扩大产品在中高端价格带的影响力。聚焦核心产品,完善产品管理;围绕渠道发展现状,找差距、补短板、重过程、促结果,完善渠道建设。

在2021年的发展中,迎驾贡酒围绕大众酒市场进行产品线布局优化;围绕中、高档白酒,全面布局洞藏系列产品;设立安徽、江苏、直属、外围四大管理中心;推进销售规划,加快中高档白酒招商,强化产品价格管控,实现较快增长;持续梳理产品线,淘汰部分产品,实现产品结构持续优化,形成高端引领、中高档量价齐升、其他产品良性发展的格局。

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报告期内, 分产品看,以洞藏系列、金星系列、银星系列为代表的中高档白酒营业收入30.79亿元,同比增长44.72%; 以百年迎驾贡系列、糟坊系列为代表的普通白酒营业收入12.26亿元,同比增长10.69%。

分地区看,安徽省营业收入27.34亿元,同比增长36.79%;其他地区营业收入15.71亿元,同比增长27.05%。

2021年,迎驾贡酒从战略高度进行洞藏重点市场的打造,在渠道、区域等多个方面发力。公司对产品进行升级战略,主推生态洞藏系列白酒,实现产品换挡升级,以满足消费者对健康白酒消费的需求。

西南证券研报指出,公司全年围绕“233”发展战略,聚焦生态洞藏品类,在产品升级、市场布局、团队建设上取得突出成就,全年实现靓丽增长。2021年洞藏系列步入势能加速释放期,消费者认知和渠道铺市率稳步提升,洞6、9进入全面普销状态,洞16、20呈现出爆发式增长,洞藏引领产品结构快速升级。当前洞藏系列占比仍低于年份原浆系列,未来洞6、9将继续快速放量,洞16、20有望接棒发力,结构升级带动毛利率快速提升,利润爆发力十足。

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对此,业内人士指出,迎驾贡酒目前仍是区域性酒企,想要走出安徽省,不仅仅需要在产品层面推出新产品以丰富产品结构,另外从销售渠道上也需要进一步拓展并逐步下沉。

从目前迎驾贡酒的渠道建设来看,需加强经销商各渠道精耕细作。年报指出,根据公司经营方针和目标,推进经销商优胜劣汰,大力发展新经销商,报告期内,省内净增加经销商 20 家、省外净减少经销商 4 家,主要系散装酒、简装酒客户整合所致。

同时实行区域聚焦战略,聚焦安徽、江苏、上海等核心市场,重点突出城市公司建设,精准锁定洞藏样板市场,推进精耕细作,提高市场占有率,实现重点市场的突破。

公司通过整合资源加速开拓,省内市场基本下沉到区县,江苏市场全面布局到地级市,巩固六安、合肥、南京、上海等市场战略地位。

华鑫证券指出,合肥作为安徽省会,公司重点精耕细作,未来有望对全省形成辐射。迎驾贡酒已经建立起六安、合肥两大标杆市场,铜陵+巢湖、淮北+宿州为南北两翼也实现快速扩张。

基于迎驾在渠道运作方面精细化及增速的良好表现,2022年将重点推进大师版、洞藏系列产品,特别是洞藏 16、20 的招商布局,进一步提高核心产品经销商结构和质量;优化渠道结构、聚焦渠道重心,有效掌控核心网点、核心消费者,持续有效提升“迎驾”品牌价值、加大品牌推广力度,保持消费者对公司品牌的认知度。

生态酿酒持续赋能高质量发展

在迎驾贡酒“中国生态文化第一酒”的清晰战略定位中,公司2021年坚持“六大生态”酿造体系,持续开展生态酿酒、窖泥培养、制曲工艺等专项课题研究,通过产学研协同创新。

同时,公司举办了生态体验之旅、生态溯源之旅、生态白酒品鉴会、寻找民间品酒师、寻找掼蛋王、迎驾新娘、蜜月游等一系列深受消费者喜爱的活动,拉近了与消费者的距离,为生态白酒圈粉无数。

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根据公司发展战略,2022年,公 司将提升生产制造水平、强化品牌建设、加大市场开拓、夯实内部管理,进一步提高经营业绩,增强市场竞争力和影响力。 将持续夯实“国人的迎宾酒”和“中国生态白酒领军品牌”的品牌定位,打造专属营销标签,通过新思路、新形式、新活动,全面推进品牌力提升。

日前,《安徽省“十四五”食品工业发展规划》发布,规划发展目标指出,要建成全国优质酒生产、研发和原料、包装基地,构建“品牌强、品质优、品种多、集群化”的安徽白酒产业发展体系,提升安徽白酒在全国的品牌影响力。

作为徽酒领军企业,迎驾贡酒在中高端价位带表现亮眼;“生态洞藏”概念也使其差异化品牌建设更加明显;在渠道运作上更加精细化,掌控力更强的发展趋势,都有带来徽酒更大发展的可能。

编辑:闫秀梅

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