文 | 张强

4月28日,洋河股份发布了2021年年度报告及2022年第一季度报告,再次展现出洋河非凡的发展韧劲。

根据年报显示,2021年,洋河股份实现营业收入253.5亿元,同比增长20.14%。扣非后的归属于上市公司股东净利润73.73亿元,同比增长30.44%。

而2022年第一季度业绩方面,洋河股份实现营业收入130.26亿元,同比增长23.82%;实现扣非后归属上市公司净利润48.98亿元,同比增长28.53%。

【财报解读系列③】历史最佳!拿下253.5亿,张联东交出的首份成绩单-名酒网

此时,距离洋河股份党委书记、董事长,双沟酒业董事长张联东发布“十四五”高质量发展战略刚好一年时间。

这样一份成绩,表明随着一系列改革创新举措的落地生效,洋河股份“二次创业”目前已经迎来阶段性的胜利,“十四五”开局可喜,未来可期。

01

历史最佳!

除了业绩,洋河这“五大”看点更有意思

这是洋河历史上最好的业绩!

对于洋河的业绩报表,招商证券首席分析师于佳琪认为,洋河的2021年年报与2022年一季度业绩报增速超预期。

自2018年行业调整期以来,洋河一直保持稳健前进,增长速率处于平稳状态。

2021年,“慢跑”的洋河仿佛开始加速度,这是洋河成立以来,业绩首破250亿大关。

值得注意的是,与以往高速增长的不同,2021年超20%的增长的前提是基于211亿的巨大体量。

“在疫情的大环境下与挤压式竞争的行业背景下,要想在超过211亿元的高基数下实现双位数高增长并非易事。”盛初咨询总经理杨大玉分析说。

2021年对洋河来说,最大的亮点是“洋河速度”的回归。从2021年一季度的13.51%,到二季度的15.75%,再到三季度的16%,全年的20.14%。洋河的增长速度一路上扬。

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除了营收和净利润抢眼,洋河股份的这份2021年的年报还有以下五项重要数据值得关注——

一是,营收在2年后首次转正,净利是9年以来最好的;

2021年洋河的营收253.5亿元,也是2012年以来,第二次超过20%的增长。

2021年洋河的扣非净利润也比较亮眼,自2012年以后,增速首次超过30%,是9年以来最好的业绩。

二是,预收款项大幅增加,经销商打款积极,渠道动销良好;

值得注意的是,2021年末,洋河的合同负债余额158亿元,较2020年末增70亿元。2022年第一季度合同负债97.7同比增长59%。

值得一提的是,预收款可以看做资金蓄水池,说明洋河经销商打款比较积极,加之洋河实施配额制与不压货的制度,预收款增加说明洋河在渠道层面需求旺盛,市场动销积极。

三是,销量、吨价双增长,产品结构升级加速;

2021年分量价来看,白酒销量18.4万吨,同比增长18.13%;吨价为13.28万元/吨,同比提升2.66%。

分产品来看,中高档(蓝色经典+苏酒+珍宝坊)营收为215.21亿,同比增长21.95%;普通产品(洋河大曲+双沟大曲等)营收为31.18亿,同比增长16.05%。

四是,省内与省外重回高增长,市场份额再扩张;

从区域来看,洋河在省内实现收入115.56亿元,同比增长20.87%,省外实现收入130.83亿元,同比增长21.43%,这表明洋河在省内外同步发力,双双回归高增长。

一方面说明洋河在大本营市场已得到修复,省内市场回归高增长,市场份额在扩大;另一方面说明洋河在省内市场的领导地位不变,继续挤压竞品。

五是,一季度突破130亿,2022年的目标大概率完成;

以2021年营收253.5亿元为基数进行计算,洋河在2022年的营收目标为291.525亿元。

按照一季度营收130.26,加上合同负债97.7亿,今年一季度的实际营收应为227.96亿,不出意外,2022年291.525亿元的目标大概率完成。

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02

大象起舞!

洋河“二次创业”第一阶段完成

2021年和2022年一季度营收的高增长,只是洋河这一年来发展的冰山一角。

在数字之外,行业更趋向与将洋河的成绩归结为战略的布局和生态体系的打造,从中我们得以一窥洋河发展的脉络。

年报显示,2021年,洋河围绕新品迭代、品牌矩阵优化、营销模式变革、员工激励机制创建等一系列工作,完成了系统能力的质变升级。

产品方面,洋河不断推进梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版以及双沟品牌的品质创新与市场全国化,同时对国民品牌天之蓝进行焕新升级,引领新的消费潮流。

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“受益于省内消费升级与省外汇量,在次高端统领价位的梦之蓝M6+形成快速增长,2022年有望实现百亿大单品。”对于梦之蓝M6+的发展有经销商告诉微酒记者。

品牌方面,全面独立双沟营销、生产体系,开启双沟品牌全国化新征程,同时积极布局贵酒,推动“洋河、双沟、贵酒、梨花村”的多品牌协同发展。

洋河年报中也提到,洋河梦之蓝、海之蓝、天之蓝等主导产品稳健增长,双沟品牌全国化布局迈出关键步伐,贵酒品牌增长势头明显。

营销转型方面,洋河深度调整营销架构,推进营销组织机构下沉,各品牌实现了独立运作。

同时,坚持“亲商、安商、扶商、富商”理念,持续完善经销商体系,全面开展营商环境专项巡察,大力整顿市场秩序,营商环境不断优化。

“2021年,洋河梦之蓝、天之蓝、海之蓝都实现了量价齐升的局面,在配额制下,整体库存保持约一个月水平。”有经销告诉微酒记者。

体制优化方面,洋河完成了系统性的员工薪酬调整,迅速推动实施了被认为是“教科书式”繁难的“第一期核心骨干持股计划”,健全了员工激励体系和福利体系,营造了公平公正的竞争环境,极大地激发了员工创业干事的热情和动力。

有业内专家认为,以上举措,单看任何一项,都是事关企业核心,影响长期走势的重大决策之举。

洋河在一年之内,将上述工作全部高质量落地,除了企业“高成长”本身,在此背后的积极心态与成长速率,更有可能改变和影响接下来的白酒市场竞争格局。

03

刚交超预期成绩单

张联东已规划二次创业的“第二阶段”

这既是张联东执掌洋河一年以来的首份成绩单,也是洋河“二次创业”新征程上的一面新红旗。

2021年实现营业收入254亿元,再加上2022年一季度突破130亿的业绩,佐证着张联东给洋河的系列创新改革已得到市场验证。

2021年是洋河二次创业的开局之年,对于这一开局,市场对洋河也是赞誉颇多。

除了交出完美成绩单,洋河的技术人才包揽第五届全国品酒师大赛前十、以2685亿元的价值位列《2021胡润中国食品行业百强榜》全国第九、荣获2021新型实体企业百强榜、品牌价值超过702.10亿,荣获轻工业类品牌第三,深度诠释了高质量发展新范式。

从这些实打实的数字和荣誉上看,履新洋河董事长一周年,张联东交出了一份超预期成绩单。

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对于未来的发展规划,张联东也有着自己的思考,锻造世界名企的格局和雄心,打造最有特色、最有文化的世界级酒企成为洋河的奋斗目标。

对于2022年,张联东指出,用二次创业和二次腾飞擦亮“稳中高质量,进中可持续,好中更健康”发展底色。

在具体的实施路径上,张联东也画出了“四个”施工图,具体如下:

一要咬定营销目标,精耕细作,以一往无前的奋斗姿态,全力以赴推动市场营销再攀新高峰。洋河品牌突出“高”、双沟品牌突出“好”、贵酒品牌突出“快”、梨花村品牌突出“优”、葡萄酒突出“准”、电商业务突出“新”、国际业务突出“专”、定制营销突出“深”。

二要锚定品牌高度,精益求精,以一如既往的精神状态,全心全意推动品牌建设再登新高度。要围绕“高端化、品牌化”发展理念,以“抢高、强腰、稳底盘”为思路,打造结构清晰、目标明确、分工合理、战略精准的品牌体系,稳妥推进产品结构上移,形成多驱发展的新局面。

三要锁定产品路径,精雕细琢,以一马当先的匠人心态,全神贯注推动产品规划再上新台阶。坚持更高站位、更大格局、更实举措,产品矩阵再升级;坚持更加严谨、更加聚焦、更加规范,产品管理再规范;坚持更加匹配、更优品质、更高工艺,产品品质再突破。

四要制定文化蓝图,精神焕发,以一心一意的组织生态,全始全终推动文化建设再创新佳绩。以“梦想文化”为引领,以核心价值持续提升企业文化软实力;以“组织生态”为配称,以人文关怀持续提升企业前进向心力;以“基础管理”为支撑,以创新管理持续提升企业发展战斗力。