文 | 罗亚玲

4月29日下午,贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会以线上直播的形式在上证路演中心举行。

据了解,业绩说明会的提问来自两个方面,一是贵州茅台在会前从23名投资者及股东处征集的67个问题,二是说明会现场的部分线上提问。对此,贵州茅台高管团队都进行了细致解答。

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对于本次说明会中的重要内容,微酒记者进行了整理,供大家阅读参考。 (注:文中领导皆采用其在贵州茅台酒股份有限公司的任职头衔)

01

关于整体业绩说明

2021年,贵州茅台实现营业总收入1094.64亿,同比增长11.71%,超额完成年度1083亿的营收目标,归属于上市公司股东的净利润524.6亿,同比增长12.34亿。对此,贵州茅台董事长丁雄军用八个字进行了概括——稳中有进、开局良好。

丁雄军表示,这一成绩的取得可归结为两个关键字,“稳”与“改”。一方面把保了“稳”的基调,稳定了供应、生产、销售;另一方面释放了“改”的活力,主要是管理与营销体制改革,优化产品与品牌结构。

2022年一季度,贵州茅台实现营业收入322.96亿元,同比增长18.43%,实现净利润172.45,同比增长23.58%。对于这一成绩,丁雄军同样总结为了八个字——稳中有优、开门即红,具体为生产稳、价格稳、品质优、业绩优。

一季度业绩的取得,得益于贵州茅台近期重点工作成效的部分体现。据介绍,贵州茅台近期工作主要分为三个方面——

一是构建四梁八柱,即通过提出五线发展道路、五项质量观、五合营销法等构建顶层设计与分项设计;二是激活动力引擎,主要来自于改革、创新、人才;三是积蓄发展势能,加速推进重点项目工程、丰富茅台文化布局、保护酿造生态环境。

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02

关于茅台酒价格

关于投资者提出的茅台酒价格问题,丁雄军表示,茅台酒价格遵循法治化与市场化两个原则,最终让茅台酒回归商品属性。

而对于实现这一目标的具体路径,丁雄军认为是系统性的改革。

一是营销体制改革,通过创新、改革解决渠道这个关键问题,“我们既要承认过去一些渠道对于茅台做出的贡献,也要创新一些渠道、改革一些渠道解决当下面临的问题”;

二是产品体系改革,不断优化产品结构体系,构建品价匹配、层次清晰、梯度合理的品牌结构,“将来在各个价位带上茅台酒和茅台系列酒的产品”。

丁雄军表示,近几个月通过以上两方面改革的手段,基本实现了价格的稳定,没有大起大落。

03

关于茅台1935产品

市场销售情况良好的茅台1935也是投资者及股东关注的重点,面对相关提问,贵州茅台副总经理王晓维系统性介绍了该产品从出身、设计等信息,并表示,“茅台股份也将尽最大的可能释放其基酒产能,尽最大的可能调动生产、包装资源,满足广大消费者购买的需求”。

而对于有投资者提出,“茅台1935上市以来供不应求,希望砍掉1935以下的产品”这个问题,贵州茅台董事(代行总经理职责)李静仁表示,“我们在1935以下的价格带,不但不会全部砍掉,反而会更加丰富和完善,以满足不同消费者对不同价格的需求。”

04

关于i茅台

近期,贵州茅台最受关注的产品当属“i茅台”,说明会上,丁雄军公布了i茅台的最新数据:截至4月28日,i茅台注册总人数突破1146万人,累计预约人次2亿,每一天平均预约人次712万,累计投放77万瓶,累计销售收入11.88亿。

据丁雄军介绍,i茅台的名字主要有三层含义:一是internet的首字词,表示线上;二是谐音“爱茅台”,大家都喜爱茅台;三是“i”还有我的意思,我的茅台。

而关于i茅台承载的功能,丁雄军说了四件事——做茅台文化的传播者、产品到商品全链条的链接者、数字化营销的践行者、渠道的协同者。

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“这个活不太好干,小茅现在正在努力。”丁雄军说道,“1000多人的技术队伍已经工作了半年多,还需要花相当一段时间,按照我刚才说的这几个功能把i茅台做好,我希望它将来能够顺应投资者和消费者的期望。”

另外,关于i茅台在上海区域的产品投放问题,王晓维回应道,i茅台已经提前完成布局,一旦疫情情况允许,将第一时间在上海开展i茅台的预约和线下服务,“会在一定的时候给予适当的倾斜,但要保证整体的公平性。”

05

关于国际化布局

据介绍,从四、五年前起,贵州茅台就开始了关于茅台文化的探索,具体通过举办“茅粉节”、开设体验店和其他文化方面的活动,让以白酒为代表的文化走到大众当中。

而关于怎样让以茅台文化为代表的白酒文化走到国际上去,丁雄军提出了三点内容——

一是通过讲好酒文化的故事来讲好中国的故事,梳理中国酒文化的文脉,以国际化的语言来表达,在合适的国际化场景当中来呈现;

二是通过海外经销商、渠道商、分公司等开展品鉴会、沉浸式体验活动,让以茅台文化为代表的中国白酒文化能够被海外接受;

三是和海外的相关酒企、和海内外的文化企业合作,共同讲好白酒故事、体验白酒文化,让不同酒类共同满足不同层次、不同行业消费者的需要。

“茅台国际化的业务的拓展是坚定不移的,茅台酒也好、茅台系列酒也好,不同价格带的产品未来都会通过一定渠道积极稳妥地拓展海外的业务。”丁雄军说道。

06

关于未来信心

“对于茅台的未来,我们信心十足。”丁雄军进一步阐述,其信心来自“五个度”——

一是目标的速度。在千亿高基数上,贵州茅台提出2022年营收增速目标为15%,这一目标在2021年为10.5%;

二是动销的旺度。在形势复杂、考验严峻的一季度中,贵州茅台通过“五合营销法”取得了积极的市场反馈,动销良好;

三是需求的热度。这一情况在i茅台的数据中得到了直观体现,并且这个热度不仅限于茅台酒,还有酱香系列酒(茅台1935);

四是投资的强度。“十四五”期间,贵州茅台将在15.03平方公里的核心产区大力投资重点项目工程,“大体上已经用了8平方公里,还有7平方公里有待开发和建设。”

据悉,省、市、县三级政府规划的超万亩赤水河流域酱香酒集聚产区——核心产区、赤水河流域酱香酒集聚产区,投资建设重大项目20多个;目前酱香系列酒的技改项目正在加速推进,习水同民一期项目也已经启动。

五是革新的力度。贵州茅台正在按照利好的方向推进生产质量、市场体系、绿色发展、数字转型、科技创新和人才建设等九大改革创新,未来将实施200多个重点科技创新项目,“在科技创新上的投入力度,我们只会越来越大”。