变革近一年,营收破253亿,张联东如何激发洋河内生动力?-名酒网

洋河交出了一份漂亮的成绩单。

4月29日,洋河股份发布2021年报和2022年一季度报告。

报告显示,2021年度,洋河实现营业收入253.5亿元,同比增长20.14%;扣非净利润73.73亿元,同比增长30.44%。

2022年一季度,洋河实现营业收入130.26亿元,同比增长23.82%;净利润49.85亿元,同比增长29.07%;扣非净利润48.98亿元,同比增长28.53%。

300多天里,张联东带领下的洋河变革,方有如今“巨象起舞”的画面。洋河正在将变革转型的“难途”,走成一幅“强大 美好 开放 自信”的梦想蓝图。

意料之中的“好看”

过去一年,洋河各项发展举措有目共睹。

光大证券去年底便发布调研报告称,2021年梦之蓝M6+表现强势,省内维持高增长,梦之蓝水晶版表现较为平稳,双沟增速较快。

光大证券曾发文分析称,2021年洋河渠道利润亦有明显改善,梦之蓝水晶版经销商和烟酒店利润明显增厚,渠道积极性有所提高,2022年春节旺季洋河有望实现开门红。

浙商证券在春节后的调研报告则直接以“三大预期差显现,估值具高性价比”为题,提出洋河春节回款比例及动销实现高增,结构升级速度或超预期;产品升级及人员调整落地,省外拓展速度或超预期;新管理层动作积极+品牌韧性强,改革红利释放速度或超预期。

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从洋河的“成绩单”来看,上述判断已经一一得到验证。

年报显示,2021年,以梦之蓝手工班、梦之蓝M9、梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版、苏酒等为代表的中高档酒,实现营收215.21亿元,同比增加21.95%;以洋河大曲、双沟大曲等为代表的普通酒,实现营收31.18亿元,同比增加16.05%。

2021年,洋河股份江苏省内实现营收115.56亿元,同比上涨20.87%;省外实现营收130.83亿元,同比上涨21.43%。

变革近一年

“高成长”之上看什么?

对洋河的看好,在于其在过去一年里推进的各项变革转型举措。

年报显示,2021年,洋河围绕新品迭代、品牌矩阵优化、营销模式变革、员工激励机制创建等一系列工作,完成系统能力的质变升级。

产品方面,洋河不断推进梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版以及双沟品牌的品质创新与市场全国化,同时对国民品牌天之蓝进行焕新升级,引领新的消费潮流。

品牌方面,双沟营销、生产体系全面独立,开启双沟品牌全国化新征程,同时积极布局贵酒,推动洋河、双沟、贵酒、梨花村多品牌协同发展。

年报中也提到,洋河梦之蓝、海之蓝、天之蓝等主导产品稳健增长,双沟品牌全国化布局迈出关键步伐,贵酒品牌增长势头明显。

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营销转型方面,洋河深度调整营销架构,推进营销组织机构下沉,各品牌实现了独立运作。同时,坚持“亲商、安商、扶商、富商”理念,持续完善经销商体系,全面开展营商环境专项巡察,大力整顿市场秩序,营商环境不断优化。

体制优化方面,洋河完成了系统性的员工薪酬调整,迅速推动实施了被认为有着“教科书级”难度的“第一期核心骨干持股计划”,健全员工激励体系和福利体系,营造了公平公正的竞争环境,极大地激发了员工创业干事的热情和动力。

有业内专家认为,以上举措,单看任何一项,都是事关企业核心,影响长期走势的重大决策之举。洋河在一年之内,将上述工作全部高质量落地,除了企业“高成长”本身,其背后的积极心态与成长速率,更有可能改变和影响接下来的白酒市场竞争格局。

“多彩”战略如何构建

未来洋河的核心竞争力?

令人振奋的年报数字之外,洋河的2022还有很多惊喜。

经典产品的革新,天之蓝经典焕新上市的创新突破,贵酒世家感恩上市,梦之蓝手工班(大师)扛鼎中国匠造;时代精神赋能品牌,“梦之蓝M6+”航天情缘背后映照的民族品牌担当;营销体系全面调整,全面独立双沟营销、生产体系,深化贵酒全国化布局的趋势前瞻……

一系列的布局背后,离不开“多彩战略”这一共同价值观。

截至目前,距离洋河股份党委书记、董事长,双沟酒业董事长张联东提出打造“精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村”的多彩战略,已经过去一年,洋河用实际行动证明了它的可行性和前瞻性。

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“多品牌”策略之下,天之蓝、海之蓝相继焕新,“腰部”力量得以强化;梦之蓝M6+、梦之蓝M9进一步扩容高端市场的同时,梦之蓝手工班(大师)以“中国匠造 文明之光”的精神内核重新定义高端白酒,占据头部制高点;头排·苏酒、贵酒世家等产品相继发力品类条线……洋河“高端顶天立地、中端铺天盖地、低端稳接地气”的产品布局已经形成。

同时,营销系统和职能系统架构也得以重建,营销组织机构持续下沉,各品牌实现了独立运作。厘清边界、裁撤冗余、简政放权,以更高的组织运作效率和管理效能,为双沟、贵酒、梨花村的发展提供便利,洋河新的增长点一一显现。

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效率制胜+模式创新,多彩战略的布局不仅带来了营收增长,更创造了一个良性循环的生态体系,而这也是洋河未来的核心竞争力。

本月中旬,《洋河股份关于进一步推进深化改革的意见》发布,其中明确提出要创造“二次腾飞”的“第二曲线”,打造“二次创业”的“第二阶段”,开启洋河“十四五”全面深化改革的序幕。

在此背景下,我们有理由相信,“多彩战略”将继续释放更大的效能,助力洋河穿越困境、化危为机,实现“梦想蓝图”。