文 | 岳治中

成立16年,即便已经成为饮流通渠道的独角兽企业,1919依然在持续进行迭代升级。

4月29日,1919发布2021年业绩报告,根据公告显示,1919去年实现营业收入46.09亿元,同比增长14.66 %;归属于挂牌公司股东净利润5132万元,同比增长118.54 %。

对比此前的数据不难发现,这意味着1919自2020年8月后已经连续实现经营性盈利。

从战略性亏损到经营性盈利,面对疫情的反复冲击,不断重构自身的1919做对了什么?

46亿!年报背后1919给行业带来了哪些启示?-名酒网

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看数据,营收再创新高

从透露的相关数据来看,1919去年的多项营收指标均呈现高质量增长的态势。

营收方面,2021年实现营业收入46.09亿元,同比增长14.66 %;归属于挂牌公司股东的净利润5132万元,同比增长118.54 %。

值得一提的还有毛利率的增长,资料显示,2019年,1919的整体毛利率仅为5.12%,2020年提升至11.69%,2021年的最新毛利率则为19.77%,较前两年分别增长了14.65个百分点和8.08个百分点。

从三大主要销售数据看出,在疫情新常态下,1919稳健的发展后劲,也意味着盈利能力升级,再迎 “三增长”时代!

1919不仅仅是经营数据的持续向好,盈利能力的持续增长,内生力量得到进一步加强。而且对于至关重要的现金流也实现了快速增长,年报中表示,2021年经营活动产生的现金流量净额为7.15亿元,较上年同期增加17.23亿元,增幅170.91%。现金流的快速增长印证了1919经营持续改善。

1919的资产负债率也呈逐年下降趋势,2020年末较2019年末下降1.3个百分点,2021年期末较期初下降10.43个百分点;利息保障倍数由上期的-1.98提升到本期的1.62,表明1919长期偿债及变现能力逐步增强。

营收、毛利、净利润均正增长的背后,一方面表明通过3年的调整,1919已经具备了较强的自我造血能力,另一方面也表明1919的结构调整已经取得初步成效。

此外,在公告中显示,报告期内商品销售实现收入45.11亿元,增幅18.23%,占到业绩总体规模的98%,2021年业绩增长的原因主要是商品销售增加所致。据悉,目前1919与茅台、五粮液等国内名优酒企及保乐力加、帝亚吉欧,百威等国际头部酒企均达成稳定合作,同时还针对市场需求加快了核心战略单品的开发。

手握大量优质品牌的同时1919的门店数量也在不断增长,报告显示,目前1919的门店数量已经突破2000家,其中直营店752家,直供店1361家,门店分布全国各个省市自治区,已覆盖89%以上的地级市。

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看动作,市场稳步拓展

从2021年的全年业绩来看,1919已经迈入了高质量发展的进程当中,这些成绩的取得,与企业稳步展开的一系列动作有着密切关联。

1919在年报中表示,报告期内直营店销售收入增长率52%,在目前拥有的752家直营店当中,近90%的门店能够实现单店盈利,单店营收同比增长31%。

这一数据变化的背后是1919直管店模式调整基本结束和直营店的优化,随着未来1919在直营店的样板基础上,输出完整的门店营销管理体系,1919的直营店盈利能力势必得到进一步增长。

同时在B端直供店方面,1919的规模也在不断拓展,直供店(加盟店)本年净增242家,销售增长245%。据悉,1919目前已经在店型、加盟模式、加盟渠道等方面实现了多样化,能够一站式解决新手开店的多重难点,实现县级以上区域的全覆盖。

线下稳步推进,1919的线上业务也得到了进一步的提升。资料显示,从运营规模来看目前1919已成为国内酒类垂直电商领先平台,其销售渠道不仅有自营的1919吃喝APP,同时还在天猫、京东、拼多多、抖音等电商平台开设旗舰店,覆盖本地生活平台美团、饿了么、京东到家等。2021年,京东渠道销量同比增长162%、美团外卖销售同比增长170%。

电商直播业务版块,1919抖音官旗全年开播超1000场,年度GMV超过1亿元。1919凭借消费者数据分析、运营体系支撑、商品数量及种类、门店配送服务等方面的优势,打造了一套完整的即时化零售体系,成功突破了酒类直播的瓶颈,也让自己在直播电商新赛道上率先跑出新节奏。

在去年的天猫双11当中,壹玖壹玖官方旗舰店销售额突破2亿元,成为酒类TOP1的旗舰店,也是唯二迈入亿级俱乐部店铺类别中的旗舰店之一。除了销售数据的亮眼,1919的配送服务也再次刷新了记录,1919天猫店首单配送时间仅为2分钟;1919吃喝APP首单完成时,距离消费者下单仅用时1分18秒。1919酒品真、“19分钟极速达”的履约服务能力已得到众多消费者的肯定。

线上业务的升级也得益于1919线下门店的经营质量的显著提升,1919的线上业务也拥有了有力保障,1919的订单最快19分钟送达,吃喝APP配送99%的准点率,极大满足了消费者的购酒体验。

此外,在创新业务方面,1919还持续推动衍生业务的SAAS化能力输出,为行业提供前端电商解决方案、中台解决方案、无人零售解决方案等。其大数据信息运营、直播业务推广、网红孵化、无人酒柜等项目也已经取得了阶段性成果,未来有望成为1919新的业务增长点。

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看未来,1919如何自我超越?

从2006年1919品牌在四川成都创立,并成为当时酒类行业第一家专业连锁公司到现在已经过去了16年;而从2014年1919开始全国化扩张算起,也已过去了8年。

在这些年的发展当中,1919给行业带来的不仅是模式的创新,更有思想的改变,打破了外界对于酒类电商和酒类连锁的固有认知,提升了其在酒水行业当中的地位。

特别是在当前白酒行业进入加速整合时代,市场集中程度不断提高,品牌效应更加明显的大环境下,1919更是为传统经销商提供了难得的转型机会。

正如1919在公告中所说,未来1919将加速B端直供店(加盟店)的布局,为让传统经销商与1919进行结合发展创造机会,减少传统的多层级利益链,让消费者和上游厂家的距离更近,给厂家带来一手的市场信息和数据。

为此,2022年1919将持续优化调整现有门店,通过直供店(加盟店)多种店型组合,灵活开店政策使得1919线下覆盖范围更大,体验更好。

放在2022大量烟酒店歇业,经销商利润减少的大背景下,这样的发展策略不仅贴合实际,同时也为行业做出了表率。

16年的时间,让1919所打造的“线上+线下”模式初获验证,随着1919成长路径越发清晰,线下门店不断拓展,供应链优势继续增长,一个更加值得期待的1919正在以崭新的姿态向行业走来。