2022年第一季度营业收入16.88亿元,增幅超过86%,这个业绩将酒鬼酒首次推进白酒上市公司前十。仅以第一季度业绩考察,近三年,酒鬼酒在白酒上市公司中排位持续上升,2021年排名第12位,2020年排名第15位。

长期跟踪酒鬼酒经营数据变化的观察者发现,以更长时间维度看,2022年的酒鬼酒第一季报不仅延续了酒鬼酒过去三年的高增长态势,而且是酒鬼酒自1997年上市25年来,第一季增长绝对数最多的一次。

2021年体量破30亿后,酒鬼酒又在2022首季创新高,尤其净利润增长超过94%——在今年以来仍然充满不确定性的大环境下,实现逆风增速,无疑给当下的产品市场、资本市场释放了一枚“馥郁色彩”的信号弹。

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单季数值持续攀高

增长数超过2019年全年

准确说来,酒鬼酒快增长始于2019年。第一季度数值是个很好的切口,可充分反映出酒鬼酒发展之快。2019年到2022年,其第一季营业收入分别为3.46亿元、3.13亿元、9.08亿元、16.88亿元。

2020年由于疫情原因,酒鬼酒第一季收入同比略降,但2021年近乎翻了三番,9.08亿这个数值再创历史新记录。如果追溯酒鬼酒第一季营收的历史峰值,更早的峰值是2012年的5.26亿元。到了2022年,16.88亿,这个数值已经超过2019年全年营收——15.12亿元。

我们再看看第一季横向对比结果。酒鬼酒首先在2020年超越了两家区域强势品牌,2021年再次超越两家实力强劲的区域强势品牌,2022年出现了质的变化,酒鬼酒不仅再次超越了实力强劲的区域强势品牌,同时还首次超越了同类型的全国性次高端白酒品牌。这种超越具有深刻的历史意义。众所周知,酒鬼酒是一个典型的全国性白酒品牌,超越区域品牌是题中应有之义,今年首次超越同类型白酒品牌,充分显示出其增长的高质量。

首次进入行业前十,酒鬼酒今年发展有多快?-名酒网

横向来看,一个企业的发展过程,就是不断赶超同行的过程。酒鬼酒一季度首次进入前10,意味着未来需要赶超的同行综合实力更加强劲。关关难过关关过,酒鬼酒正在高增长的赛道上疾驰。在目前上市公司前10中,酒鬼酒第一季营收和净利润仍位居第一,而且净利润增幅(94.46%)超过营收增幅(86.04%),其赚钱的速度比规模增长速度更快,颇有茅台当年风格。

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市场是关键,品牌文化是推手

酒鬼酒第一季度的高增长,从1、2月份就开始显现。这两个月,内参酒、酒鬼酒回款达到去年大部分,一直“默默无闻”的湘泉酒,前两个月几乎用完了全年计划量,速度令人震惊。华东一位知情人士告诉酒说,“今年开门红远远超出历史、超出同期、超出预期!”

从市场层面看,一季度高增长与酒鬼酒优商战略和终端建设的持续推进密切相关。2021年,酒鬼酒公司坚持“深耕基地市场,突破高地市场,加快推进全国化布局”,客户布局和优商发展成效显著。

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▲2015年,中粮正式入主酒鬼酒,上图为2015年以来,酒鬼酒公司的营收及净利润增长图

目前,酒鬼酒全国市场地级市覆盖率达67%,湖南县级市场覆盖率94%,去年酒鬼酒公司签约客户1256家,较2020年增加客户473家,同比增长60%。总的来说,随着优商战略的推进,和酒鬼酒公司合作的商家呈现出由外到内、由小到大、由大及超的趋势,尤其在2021年,一批高端酒超级酒商陆续加盟。今年2月19日,酒鬼酒公司再次和顶级酒商京糖酒业实现战略合作,共同发布酒鬼酒文创产品——山水性格。就在和京糖战略签约的同一天,酒鬼酒公司还和陕西两家超商签订战略合作,其中一家是刚在香港挂牌上市的汇通达公司。

同时,酒鬼酒坚定不移推进终端建设,全国核心终端网点达到19752家,同比增长137%。渠道基本盘得到夯实,核心终端活跃度和动销提升非常明显。

在品牌层面,酒鬼酒践行“中国文化酒引领者”使命,并建立了“精定位,强系统,高平台,活文化”的品牌文化体系。在携手央视品牌强国工程确立品牌高度的同时,酒鬼酒继续深度参与《万里走单骑》第二季。这一季以年轻态、文化味、烟火气让酒鬼酒和世遗实现了文化融合和双向赋能,为酒鬼酒注入了新的品牌内涵。

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▲3月6日,《万里走单骑》第二季收官于故宫

一季度发布的文创产品更是亮点频出,让酒鬼酒自身文化更丰满、具象。2月酒鬼酒·山水性格发布,该产品立足湖湘山水和湖湘性格,唤醒了不同圈层对传统山水文化的认同与共鸣。值得一提的是,山水性格4月26日首发,当日全渠道即全部售罄。3月内参酒文创产品岳阳楼记酒发布,该款产品以文化名酒,镌刻文化名篇,重现中国文人志士的忧乐精神和家国情,实现了文化界的“超时空对话”。

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让品牌走在市场前面

一季度,资本圈密集发布数十份关于酒鬼酒的研报,对酒鬼酒市场层面的快速发展以及未来规划表示了高度肯定,中信公司3月11日的研报指出,“公司过去三年取得了跨越式发展,已形成较好的品牌势能和网络渠道布局。我们认为,公司具备规模体量未来再上台阶的潜力。”

2022年,酒鬼酒公司在多个方面为规模上台阶持续赋能。2022年,酒鬼酒高擎“中国文化酒”旗帜,践行“中国文化酒引领者”使命,将酒鬼酒文化特质不断放大,不断延伸,上升到中华文明守护者、传统文化传播者的高度。酒鬼酒今年酝酿着和诸多国家级文化机构合作,包括李可染画院、中国文物保护基金会等,以打造文化平台。4月,酒鬼酒和《中国婚礼——我的女儿出嫁了》深度合作,让酒鬼酒品牌进一步融入主流文化、主流渠道,实现红坛酒鬼酒的持续破圈。

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去年3月,《中华人民共和国国家标准公告(2021年第3号)》发布,这标志着馥郁香型正式成为中国白酒十一大国标香型之一。《馥郁香型白酒国家标准》的发布,开启了馥郁国标新纪元。以此为基础,酒鬼酒公司成立技术研发中心,与国家级科研机构合作,精进馥郁香型工艺标准,绘制馥郁香风味轮,构建馥郁香的科学表达体系。今年,内参酒重点推广的54度产品,又让馥郁香品类在市场层面有了高端“代言人”。

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▲在中国白酒四大高端品牌中,54度内参酒传播了馥郁香品类,彰显了品牌差异

酒鬼酒公司还加快推进产能扩建,新建生产三区项目、生产二区酿酒车间改建项目一期工程建设。这两个项目投产后,酒鬼酒公司基酒总产能将达到2.28万吨/年,可满足发展规划的战略需要。

2022年酒鬼酒将以“高质量的高增长”为目标,坚持以品牌引领、强化创新驱动、深化厂商共建、完善产能布局为主线,继续“打造基地、突破高地、深度全国化”,努力打造15亿级大本营市场,建设10个亿元省级市场,打造3个5亿以上基地市场,加快推进“十四五”战略目标的全面达成。

星光不问赶路人,时光不负有心人!正如酒鬼酒总经理郑轶先生,在2021年酒鬼酒馥郁大会上所言,“百亿实际上不是梦想,只是一个目标,是在场所有人明天一定能够看到、一定会实现的目标。”

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