增速超茅台数倍,“窜天猴”酒鬼酒还能往上窜多少?-名酒网

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湖南县级市场94%的覆盖率和全国市场地级市67%的覆盖率表明,鬼酒的全国化布局进程在加快······

4月28日,酒鬼酒发布2021年年度报告。年报显示,2021年酒鬼酒实现营收34.14亿元,同比增长86.97%;实现净利8.93亿元,同比增长81.75%。

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6年时间,增长近六倍,增速打着滚儿翻番,在白酒界堪称“窜天猴”,成为白酒上市企业中最生猛的“后浪”。

没有最猛,只有更猛。酒鬼酒六连跳的增速足足甩了白酒龙头大佬们好几道街,同日公布的2022年第一季度报告显示,第一季度实现营收16.88亿元,同比增长86.04%;实现净利5.21亿元,同比增长94.46%。

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业界认为,酒鬼酒在白酒消费升级中实现了精准突破,通过产品聚焦和高端化布局以及品牌全国化的华丽转身,成功登上了“高端化”列车,在消费聚焦和市场精准分割中占比越来越大,未来可能还会创造更多惊喜。

酒鬼酒蹦起“摸高”

在经历“塑化剂”风波和三次“ST魔咒”后,酒鬼酒开启冲浪模式,一路高歌猛进。

1998年,酒鬼酒实现净利润1.93亿元,在12家白酒上市企业中,曾经排名第二,当年的毛利率仅次于茅台,在经历重组兼并和外来资本进入,酒鬼酒最后被中粮控股,中粮的全国化布局为酒鬼酒打开了快速发展之门,从2015年营收6.01亿元到2021年34.14亿元,每一步对酒鬼酒来说都是挑战,都是“蹦”起“摸高”。

酒鬼酒的分水岭在2015年出现,当年年报显示,酒鬼酒全年实现营业收入6.01亿元,同比增长54.76%,归属于上市公司股东的净利润为8856.96万,同比增长190.86%。净利润大涨,让酒鬼酒公司渡过了退市的风险。

不经磨难,不知艰辛。酒鬼酒在经历多次惊险之后,更懂得生存的意义和价值。改变其“退市”命运的当属中粮集团。从2015年开始,中粮集团有限公司成为其实际控制人。后又经过股权与人事的变动,到了2018年,中粮酒业董事长、党委书记王浩兼任酒鬼酒公司董事长,代表了中粮系基本完成对酒鬼酒的控制。

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2016年之后,酒鬼酒保持着向好生长的态势。 2016年至2020年,酒鬼酒分别实现营收6.55亿元、8.78亿元、11.87亿元、15.12亿元、18.26亿元,同比增长分别为8.92%、34.13%、35.13%、27.38%、20.79%。

2021年是“十四五”开局之年,也是酒业从疫情冲击后的低基数、高弹性增长转向深度向好、稳健发展的转型之年。2021年酒鬼酒实现营收34.14亿元,与2020年营收18.26亿元相比,近乎增长翻番。

从2021年年报公布的数据不难看出,产品方面,在“内参”“酒鬼”“湘泉”三大系列产品中,营收占比最大的是酒鬼系列,酒鬼系列全年营收为19.15亿元,同比增长88.94%,占营收比为56.09%;内参系列营收为10.34亿元,同比增长80.71%,占营收比为30.29%;湘泉系列营收为1.76亿元,同比增长11.71%,占营收比为5.14%。

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业界认为,酒鬼酒的高速增长是高端产品的增长,随着湖南大本营市场的更加稳固和省外市场的占比逐年提升,以及中高端产品的持续增量,酒鬼酒的价值也会越来越高,业绩持续向上的空间还很大,增长速度会有新的突破。

酒鬼酒的“小目标”

2019年3月,酒鬼酒给自己定了一个小目标:近期目标30亿、中期目标50亿、长期目标100亿。

两年之后的2021年,近期目标30亿超额完成,这个超额完成的机遇在于2018年的“红利”。

2018年,酒鬼酒虽然营收仅为11.87亿元,但酒鬼酒抓住了好机会,2018年底,国家标准委下达《馥郁香型白酒》国家标准制定计划。《馥郁香型白酒》国家标准由酒鬼酒起草,进一步确定了酒鬼酒作为馥郁香型标准制定者的行业地位。当年,内参酒销售公司正式成立,酒鬼酒驶向快车道。

内参酒销售公司成立的目的很明确,就是发力高端。2019年,酒鬼酒营收15.12亿元。这一年,酒鬼酒加大了对内参系列的研发投入,投入的研发金额较2018年增长了177.38%。其中,酒鬼酒内参系列成为酒鬼酒业绩增长的强劲动力之一,销售收入较2018年增加了35.39%。

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2019年,酒鬼酒实施全国战略,推进“内参”品牌公司化、全国化运作, 深耕湖南,布局北京、河北、广东等战略市场。 “内参酒”实现营业收入3.31亿元,较上年同期增长35.42%,占酒鬼酒公司营业收入的21.89%。

2020年,酒鬼酒实现营收18.26亿元,较上年同比增长20.79%;实现归属于上市公司股东的净利润4.92亿元,较上年同比增长64.15%。其中,内参系列营收达到了5.72亿元,在18.26亿元的总营收中占比31.34%。相比此前4年,内参系列的营收额度提升达到了近4亿元,占比提升11%以上。

从2019年和2020年的年报不难看出,酒鬼酒中高端产品的占比的快速提升,低端产品在减少,这既是品牌价值的提升,更是馥郁香型白酒独特地位凸显的结果。

2021年3月,随着国家市场监督管理总局(国家标准化管理委员会)发布了《中华人民共和国国家标准公告(2021第3号)》,由酒鬼酒公司主导起草编制的《GB/T10781.11-2021白酒质量要求第11部分馥郁香型白酒》位列其中,馥郁香型正式成为中国白酒第十一大国标香型。

酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲曾表示,馥郁香是酒鬼酒未来长期发展的护城河。

馥郁香的确立让酒鬼酒的江湖地位更稳,馥郁香型的龙头地位和国标制定者让酒鬼酒的“小目标”可能会提前实现。

资本下的酒鬼酒

年报显示,2021年,酒鬼酒全国市场地级市覆盖率达67%,湖南县级市场覆盖率94%。这表明酒鬼酒的全国化布局进程在加快,品牌价值和产品美誉度都在提升,酒鬼酒未来可期。

5月1日,河南、湖北和山东等地部分经销商在接受《华夏酒报》记者采访时表示,随着酒鬼酒全国化布局完善和品牌价值进一步提升,酒鬼酒馥郁香品鉴馆成为他们关注的重点。

济南经销商葛先生表示,只要条件成熟,他会向酒鬼酒申请加盟,成为酒鬼酒的运营商。

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酒鬼酒的增速同样受到资本的关注。 截至去年前三季度,共有3家股东增持: 中国建设银行股份有限公司-银华富裕主题混合型证券投资基金增持169.9796万股,该股东持股占流通股比例2.31%; 中国建设银行股份有限公司-汇添富消费行业混合型证券投资基金增持50.0万股,该股东持股占流通股比例0.98%; 交通银行股份有限公司-汇添富中盘价值精选混合型证券投资基金增持50.0007万股,该股东持股占流通股比例1.23%。

2021年,内参系列和酒鬼系列作为酒鬼酒的核心品牌,分别实现营收10.34亿元、19.15亿元,同比分别增长80.71%、88.94%。其中,酒鬼酒新增经销商473家,截至报告期末经销商总数为1256家,同比增长60%。其中,华北与华中区域的经销商数量增幅排在前列,同比分别增长152%、80%。

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在产能上,酒鬼酒表示,公司二区一期工程预计2022年完成建设投产,建成后将新增0.2万吨馥郁香型基酒产能。 新建生产三区占地面积328亩,总投资额23亿,项目预计2023年完成全部建设,建成后将新增1.08万吨馥郁香型基酒产能,1.78万吨基酒储存能力。 届时,公司基酒总产能将达到2.28万吨/年。

2022年,酒鬼酒将“做强基地市场,突破高地市场,深度开展全国化布局”战略目标,努力打造15亿级大本营市场,建设10个亿元省级市场,打造3个5亿以上基地市场,实现大本营市场核心终端“精耕细作”,提升渠道掌控力。

2021年的营收数据和今年第一季度实现营收16.88亿元,同比增长86.04%,实现净利5.21亿元,同比增长94.46%,已经证明,酒鬼酒“折腾”的劲儿头会更足,“窜天猴”的能量还很大。

“窜天猴”还能“窜”多高,我们拭目以待!

编辑:闫秀梅

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