4月29日,壹玖壹玖类平台科技股份有限公司(以下简称“1919”)发布2021年年度报告,报告期内公司实现营业收入46.09亿元,同比增长14.66 %;归属于挂牌公司股东净利润5132万元,同比增长118.54 %,毛利率由上年度的11.69%提升到19.77 %,门店数量已突破2000家。

净利劲增118.54 %,1919再迎“三增长”时代!-名酒网

营收、净利、毛利三大主要销售数据三连增,自2020年8月以来的持续正增长,在“十四五”开局之年,1919可以说是交出了一份亮眼的成绩单。既表明了在疫情承压下,稳健的发展后劲,也意味着1919盈利能力升级,再迎 “三增长”时代!

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“三增长”,1919开启高质量新篇

作为国内酒类流通行业第一家公众公司,2014年8月,1919正式登陆新三板。从上市之初的6.1亿到今年46.09亿的业绩增长,以及覆盖全国89%以上的地级市的2137家门店,可以说,1919作为国内专业酒类连锁的优秀样板,引领推动了酒类流通渠道的升级发展。

回首近9年上市路,1919共有三次“三增长”时代:

第一次,2015年,借助首家酒类销售公司上市流量红利,1919迅速在全国开展直营化网络布局,全年新增门店382家,B2C业务增长迅猛,实现销售9.60亿元,为1919赢得了第一个“三增长”。

第二次,2017年,在以利润换取规模、快速扩张3年后,1919开始放缓速度,寻求高质量增长。

一方面减速,当年仅新增212家门店,成为国内首个门店数超过1000家的酒类流通企业。

另一方面增效,重点打造名酒战略单品,布局新零售,拓展线上入口流量,提升线下门店业绩,成熟线下门店实现均毛利额177.14万元,助力1919赢得了39.76%的毛利大幅增长。

第三次,2021年,在市场竞争加剧、疫情多点反复的双重压力下,1919再次实现营收、净利、毛利“三增长”,且净利高于营收增速,实现了高质量的市场份额提升。

前两次“三增长”,从规模扩张到规模、效益并重,那么此次1919规模、利润的双高增速,从哪来?

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“减重”塑品,1919的内生动能强劲

作为当下国内头部专业酒类电商平台,1919的业务架构已经形成了C端直营店、B端直供店(加盟店)、创新业务三大板块协同发展的体系。

对于2021年营收高增长的原因,1919表示,主要系商品销售增加所致。具体来看,在2021年总体46.09亿的大盘中,仅商品销售就实现收入45.11亿元,占到了总体规模的98%,技术服务费得益于直供店加盟费收入增加,同比增长30.60%。

值得注意的是,相比往年数据,2021年门店管理服务营业成本实现了92.70%的大幅下降。这意味着直管店模式基本调整结束,“轻装上阵”的战略调整取得了初步成效,成本下降,毛利提升,经营改善,迎来又好又快的稳健增长。

首先,产品结构优化升级,供应链稳步拓展。

线上,1919已成为国内酒类垂直电商领先平台,自营1919吃喝APP、天猫、京东、抖音旗舰店、美团、饿了么、京东到家多元化的电商平台入口,最快 19 分钟极速达,配送准点率99%,极大的满足消费者购酒体验。

线下,依托816个城市2000+门店,线上线下深度融合的新零售模式,1919进一步夯实业务基础,在经营上实现了可持续的稳定盈利。

此外,1919对供应链体系进行深度挖掘,扩大名酒流通单品的营销推广力度,与知名酒厂酒庄开展深度合作,同时针对市场需求加快核心战略单品的开发,稳步提升供应链商品竞争力,增强商品端的盈利能力,降低采购成本,对公司的销售和利润均有较大贡献。

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第二,线下门店结构性调整,迎来成长期。

线下终端门店盈利水平的提升,是1919去年实现规模、利润双增长的主要原因。

1919稳步拓展C端直营店,通过对直管店回收、亏损门店优化、数字化转型等方面的改革举措,2021年12月,752家直营店中近90%门店能够实现单店盈利,单店营收同比增长31%,全年直营店销售收入增长率实现52%,有效扩大了市场销售份额。公司表示,未来将会继续加强直营店的盈利能力,输出完整的营销管理体系,覆盖更多城市、消费者。

在B端直供店(加盟店)加速布局,报告期末直供店达到1361家,本年净增242家,销售增长245% 。公司还将不断加强门店的地网建设,实现加盟店型、模式、渠道多样化,一站式解决新手开店的多重难点,实现县级以上区域全覆盖。

年报中表示,直供店与直营店的布局相互协调,增强公司品牌的整体竞争力,在渠道扁平化大势下,减少传统多层级利益链,为传统酒商转型和1919结合发展创造了新机会,让消费者和上游厂家的距离更近,给厂家带来一手的市场信息和数据。

第三,电商直播等新模式拓展布局。

作为酒业新模式的探路者和引领者,1919依托自身强大的信息技术能力,近2年积极培育直播业务、网红孵化、无人酒柜等创新业务布局,并取得了阶段性成果,未来 3-5 年内将成为促进公司发展新的增长点。

在多个维度的共同发力下,系统性提升了1919的核心竞争力,实现了“成本下降→营收规模增长→高速发展的良性循环,市场动能强劲。

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增势稳定,1919如何谋胜2022?

在“互联网+”新背景下,酒类连锁店到底能否盈利,关键看自己的供应链做得是否健全。而对于未来酒类连锁的增长动能和发展确定性,北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏表示,主要来自C端核心布局,要实现线上+线下、店内+店外、产品+服务 “3+模式”升级。

1919在2021年取得规模、利润“三增长”的同时,也为2022发展布置了确定性“保障”。

结合消费逐步回暖的趋势,2022年1919将持续优化调整现有门店,持续拓展C端直营店,强化B端直供店(加盟店)布局,多种店型组合、灵活开店政策,助力1919线下覆盖范围更大,实现疫情后期持续增长、持续盈利。

在经济下行、常态化疫情的影响持续减少酒类消费场景的背景下,传统的酒水零售终端承压严重,闭店、转业的不在少数,给具有规模优势、品牌效应的头部酒类连锁新的机遇。

1919作为头部酒类流通品牌,供应链规模效应显现,线上线下完全融合的新零售模式,19分钟送达的履约能力,加上直营店成熟样本,为其抢占增量市场,一站式解决新手开店的多重难点,为实现新一轮全国化扩张提供了坚定的基石和保障。

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