什么是白酒的快营销?

  快速营销也称速度营销(SpeedMarketing),是指白企业在一定的阶段内,无论在产品的销售上、品牌的影响力上、企业的销售区域上还是企业的综合实力上都得到了巨大的发展提高,企业的发展远远高于行业的同期发展。

  快速营销中的白酒企业一定遵循以下几个特点:被消费者赞誉的品质、清晰的产品定位、能代表一种流向的积极个性化品牌文化、持续稳定高效的营销力。

  洋河集团的“速度传奇”

  近年来江苏洋河集团上演了一出经典的“洋河速度传奇”,自2003年“洋河蓝色经典”横空出世以来,“洋河”销售业绩连续几年以百分之七十左右速度递增,05年实现销售收入8个多亿,08年37.4亿元,09年56亿元,带来最直接的影响就是主营业务位居中国白酒行业名次的第四位。其中“洋河蓝色经典”单品更是创造了每年以三位数高速增长的“神话”。2009年11月“洋河股份”在深圳证券交易所正式挂牌上市。“洋河上市”把近年来风靡全国的“洋河蓝色风暴”推向高潮,标志着“洋河”这一传统名酒品牌跨入了一个全新的发展时期,继续演绎“蓝色经典”神话。

  洋河的发展速度不能算是白酒行业的“黑马”,更应该是洋河和洋河蓝色经典的市场速度营销的一场酣畅淋漓的市场崛起。

  近两年白酒行业销量、收入和利润总额延续快速增长的势头,且收入增长大于销量的增长,利润增长大于收入增长,产品结构逐步优化。茅台、五粮液的涨价在中高端为区域性强势品牌发展创造了很好的机会,随着消费者对产品价格需求的日益细分需要,中高端200-400价位形成旺销消费空挡,洋河蓝色经典的上市在主流中高档价位开始拉升,洋河的快速崛起及在空缺价位中抓住了有利时机,同时又承担了刺激地方经济发展迎合了白酒区域寡头垄断发展的规律。