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2021年,口子窖高档产品营收47.77亿元,同比增长24.48,高档产品占比达到96.17%。中档产品营收1.01亿元,同比增长97.94%。

©文丨食汇团队

4月27日,口子窖发布2021年年度报告及2022年一季度报告。年报显示,2021年公司累计实现营业收入50.29 亿元,同比增长25.37%;归属于上市公司股东的净利润17.27亿元,同比增长35.38%。

2022年一季度,公司实现营业收入13.12亿元,同比增长11.80%;归属于上市公司股东的净利润4.85亿元,同比增长15.53%。

高端产品占比96.17%,省内外双增长

作为徽酒龙头之一,口子窖在安徽省内拥有较高的品牌美誉度及消费者的忠诚度,销售规模十几年保持增长态势。尤其是2019年开始,口子窖加大次高端价格带的推广力度,推出新品初夏、仲秋、兼香518,完善次高端价格带。经过两年多的调整,产品和渠道持续发生了积极的变化,2021 年口子窖营收实现较快增长,超越了 2019 年水平。

年报中表示,业绩增长主要系本期公司高档产品销售收入增加所致。2021年,口子窖高档产品营收47.77亿元,同比增长24.48,高档产品占比达到96.17%。中档产品营收1.01亿元,同比增长97.94%。

在市场建设方面,2021年通过加强团购运作、优化产品结构、调整资源配置、加强促销管控等系列举措,省内、省外市场销售继续呈增长趋势。2021 年省内市场销售收入40.78亿元,较去年同期增长28.47%;省外市场销售收入8.89亿元,较去年同期增长12.76%。

在经销商合作上,口子窖采取“市场共建,利润共享”的合作模式,对经销商分别从意识、实力、队伍、网络、管理五个方面进行全面动态考核管理,对不具备经营能力的客户会不定期进行梳理,采取优胜劣汰,对不具备发展潜力的经销商进行优化或淘汰,对空白区域市场具备经销商条件的客户进行考察后发展。截至 2021 年度安徽省内经销商数 468 户,省外经销商 297 户。

“六大提升”计划,力争更高质量发展

2022 年,随着消费结构升级,白酒市场竞争日趋激烈,品牌集中度、行业集中度将进一步提高。面对行业发展的新形势、企业发展的新阶段,口子酒业将抢抓机遇,深化改革,奋力前行,继续深入推进“六大提升”计划,力争实现更高质量发展:

(一)深化营销策略变革,推动市场规模提升:在战略方向上,聚焦全国市场战略布局,围绕“团购渠道为主渠道、政商务用酒为主产品”两个战略要点,深入推进营销变革。在市场建设上,加快完善以团购渠道为主、传统渠道为辅的渠道结构。在队伍管理上,严格落实《经销商分类管理办法》,完善经销商考核机制。在要素支持上,加大市场投入力度,推动市场快速发展。

(二)深化重点项目建设,推动产能规模提升:聚焦“一企三园”,加快推进制曲、基酒酿造、原酒储存等项目建设,打造优质白酒产业示范园区。预计“十四五”末,公司 65°原酒产能突破 6.5 万吨,储酒规模达到 30 万吨,为企业更高质量、更可持续发展夯实产能基础。

(三)深化技术平台建设,推动产品品质提升:加快建设兼香型白酒研究院,通过与专业协会、知名高校、一流科研院所加强合作,构建产、学、研、用深度互动的科研机制,强化兼香风格,推动产品品质不断升级。

(四)深化品牌文化建设,推动品牌实力提升:重点完善“线上+线下”的品牌传播模式,提升品牌高度。线上方面,积极利用高品牌影响力的全国性媒体以及新媒体,开展全方位、多视角的品牌推广。线下方面,重点推进明清酿酒作坊群遗址博物馆建设、小同聚老作坊改造、口子酒文化博物馆升级三个文化项目,打造酒旅融合特色旅游精品线路,丰富品牌内涵。

(五)深化信息化建设,推动经营效能提升:以数字化车间建设为重点,在酿酒、制曲、包装等环节加大技改力度,加速实现智慧工厂升级。以数字化赋能新团购、新分销、新零售,推动营销管理效能提升,加快构建营销数字化新时代。

(六)深化内部管理改革,推动管理效能提升:重点在人才引进、培养、管理等方面强化举措,推动企业管理效能提升。

(酒食汇)