我一朋友,做IT业久了倦了,辞职下海,一个偶然的机会闯入白行业,事实上这真是风马牛不相及的转折,可世事有时候就这么奇异。他从在异地做此品牌代理的亲戚手中拿了第一批货,每天清晨天一亮就起床,背包里装上几个样品开始一家家推销,先上货给商家,卖了收钱,就这样,这个城市在他的努力和辛苦下,随处可见这个名不见经转的新产品的影子了。

  此产品由于是新产品,虽然媒体市场上毫无广告支持,做起来比较艰难,而产品本身的品质很不错,喝过的都说好,所以坚定了他做这行的信心。

  起初他没太大的想法,只想卖些酒赔赚点钱,有了钱再谈下一步,眼看着市场越做越不错,消费者都比较认同这个品牌,有了一定的消费群,可这时候,矛盾也就来了,人怕出名猪怕壮,眼看此产品在此区域有了一定的市场,厂家要求他尽快签定合同做此产品的区域总代理,如果不签定的话,就另找他人了,有人眼红了,看到这个商机了。

  朋友前期主要是市场铺货制造影响力,相当于无形的广告,很多地方还是亏本在做,投入大,根本还没开始收效,光靠自己根本没实力拿下这个代理权,可是如果不拿就只好眼睁睁地看着自己近一年多的辛苦白白的送了人,实在不甘心。最后朋友想找人投资合作这个代理,可又不知道如何与人家合做?他是拿不出来钱的,拿一个代理至少要50多万元,他一个作技术的人以前从未接触过融资管理这方面的知识,经验不足。

  最后想请教天涯的能人朋友帮他出出主意,他应该怎么去找合伙人,以什么样的方式和人家合作好?还有他感觉自己没资本去和人家谈,光人家一个人投资不如自己去拿代理权了还找他做什么?他很困惑,自己感觉很稚嫩,所以提出这些愚昧的问题望朋友天涯高人不要见笑帮帮忙出出主意,他万分感谢!