我想知道你代理的产品是什么档次的,是全市代理还是县级代理?

如果你做的是高档全国性名酒产品,这个一般需要你自身有很好的团购资源。如果你做的是全市代理,那你需要招5—10个团购经理,可以让他们通过自身的关系或者你帮他们引荐,之后让他们公关和维护来开展团购工作。

  县级代理的话,没有必要招那么多人。前期工作主要是品鉴和赠。建议你针对不同的部门分时间段的进行公关,一个一个的开发。

如果你做的是中低端产品,就要分渠道运作。先是当地大型商超进店,一个月内要保证50%的店内能看见你的产品。

  再是终端便利店和烟酒店,现在这个季节需要你有好的政策,以及好的业务人员进行进店,进店之后需要业务人员及时的维护,和烟酒店老板打成一片,等到旺季就可以大批量的给他们压货。大型酒店一般需要进店费用,由于现在自带酒水比较普遍,所以酒店的销售作用一般,但是展示作用不可或缺,对于你当地比较有影响力的酒店,你可以选择性的进店。

  对于你的低端产品,可以进比较低档的小饭馆小餐馆。团购客户在节前非常重要,不过这个也需要你的前期开发,而且对于大型企业和事业单位,白酒的团购基本没有淡季。中低端产品的团购相对于高端产品要好做,范围也广。

如果你还想在、了解其他的,可以加我,这个谈不方便。