首先对白行业而言,渠道数字化很是重要。范奕瑾认为,对白酒品牌而言,高价值的产品就是最佳的存量资产,也是连接品牌与消费者的桥梁。

通过腾讯一物一码和小程序的能力,酒企可以实现货物的层层追踪,促成渠道闭环管理;消费者只需“扫一扫”酒品的瓶盖即可进入品牌小程序参与活动,突破传统零售场景局限。酒企不仅可以由此盘活线上线下流量,还可将跨平台、跨媒介的消费者,通过小程序,沉淀为自有数据资产,进行后续的数字化运营和触达。

数据引擎则表现为白酒行业数据资产的商业应用。根据腾讯广告的洞察,7000万白酒爱好者中,有强烈品牌偏好的人群仅占0.09%。这对品牌投放提出了极大的挑战:如何精准触达白酒高价值人群,抢占用户心智?

腾讯数据智库(TDC)集结品牌、腾讯、渠道等多方数据能力,为品牌提供从广告投放的创意洞察、到自定义建模、全平台整合投放的数据能力支持,助品牌在广告投放时,优选累积品牌兴趣人群,提升效果转化。

社交引擎以创新性的社交玩法组合拳吸引消费者互动,腾讯生态几乎覆盖了所有高频的社交、互动、资讯等场景,酒企如何通过高频场景,带动低频的线下消费呢?

为此,腾讯广告为白酒行业量身打造了针对不同投放目标的资源组合方案,将持续性的日常投放和波段式的节日营销有节奏地配合起来,以持续投放提升用户黏性,在重要节点结合热点提升品牌好感度。

内容引擎则是以内容为支点,通过娱乐、资讯、社交等多场景推动互动和增长,作为体育、音乐、动漫、游戏等海量IP的聚集地。腾讯可帮助白酒企业根据自身品牌特质,选择相吻合的内容与白酒用户进行持续沟通,让合适的内容在适当的场景下被看见。

对白酒行业而言,基于数字化的维度实际上可以有非常广的延伸,比如通过产品数字化打通渠道数字化,继而积累大量的数据。通过数据选择合适的内容,然后在产品、渠道、数据、内容的基础上建立品牌的认知,与消费者进行社交互动。

也就是说,数字化时代的白酒销售,不仅仅是一门生意,更成为一种生态,其中蕴含着无数的可能,而这正是数字化的迷人之处。白酒数字化目前才刚刚开始,真正的精彩还在后面。