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为什么在中国系列酒系列的价格的定位有其现实适应性?:赖恒酒价格

时间2021-10-10 17:07:32 发布名酒网 分类白酒种类 评论0 浏览12

  为什么在中国系列酒系列的价格的定位有其现实适应性?

  第一, 因为中国广泛的人群细分和区域细分,中国的收入阶级是很多样的,多样的收入阶级需要用不同的价位适应不同的人;

  第二, 因为区域间收入高度不对称,东南沿海与西南地区的消费档次差距很大,但是作为中国的品牌因为广告成本很高,所以最好要实现全覆盖,就要用系列酒来应对。因而,收入阶层的多样性和区域的多样性加上媒体成本,决定了在中国系列性的价格定位是符合现实的(酒水秒杀网)。

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  酱酒这个行业会变得系列,随着从茅台单一品牌热,变成整个行业的热点,从品牌模式向品牌+品类模式发展,中国酱酒的价位系列化会变得丰富,未来5‐10 年每个价位段都会有酱酒的代表品牌,几十到一百元,100‐300 元的中高端,300‐800 的次高端,1000 元以上的高端都会有酱酒的代表品牌。(酒水秒杀网)应对这个机遇的方法就是现在的品牌酒厂用品牌区隔的方法去应对不同品牌,郎酒就是这样做的,青花郎、红花郎、老郎酒系列,这是正确的道路,茅台和五粮液的压力就源于此:五粮液的情况是:五粮液卖的好,五粮春和五粮醇卖得不好,前几年系列酒量不大,现在五粮醇销售情况好转但是利润贡献不高,六和液有价格有利润但是营销没有跟上,包括茅台也是类似的情况,提价带来70%的增长,不提价只有20%的增长,提价会带来舆论压力,不提价汉酱无法上量,增长会受阻,(酒水秒伤杀网)因而一定要在不同的价位设立不同的产品。实际习酒的增长是在解决茅台的问题(酒水秒杀网)。未来的酱酒是个价格更多样的市场。葡萄酒、保健酒、黄酒都遵循了从低价向高价的过渡,所有酒种从规模小到大的过程就是价位逐渐多样的过程,就是价位区隔、品牌区隔形成系列补充的过程。这个过程中最主要的方式就是营销模式的变动。郑州九道企业营销策划有限公司

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