首页白酒行业被列为"国家机密",含130种药材的国家级名酒如何成“龙套”的?:oem白酒

被列为"国家机密",含130种药材的国家级名酒如何成“龙套”的?:oem白酒

时间2021-10-14 18:52:15 发布名酒网 分类白酒行业 评论0 浏览4

文:黄大娘

编:猫 九

技术支持:北京东方黄埔白酒技术研究院

白酒泰斗沈怡方曾说:"贵州两大宝,茅台和董酒"。

中国只举办过五届全国名酒评选,董酒连续四届蝉联"中国名酒"称号,位列老八大名酒,那时的他,风光无限,和茅台平起平坐。

董酒拥有独特的百草入曲和大小曲串蒸工艺,酒曲由130多种中药材组成,自1983年起,国家轻工部、科技部、保密局三次将董酒生产配方和工艺定性为国家机密,永久保密。

中国白酒十二香型中的药香型又被称为"董香型",就是因为药香型的工艺和口感是董酒开创的。金庸也曾为董酒题词:"千载佳酿,绝密配方;贵州董酒,中国名酿。"

有历史底蕴,有品牌基础,在药香型品类中没有竞争对手,还拥有"国家机密"配方和工艺,2020年都快到了,一心想要"复兴"的老名酒董酒依旧在全国白酒市场上默默无闻,许多城市的商超甚至难见董酒身影,有些消费者更是没有听说过董酒!

失意的董酒只能坐看隔壁的茅台混得风声水起,直冲世界烈酒市值第一!

好牌如何成烂牌?1992年和1993年,是董酒生意最好的时候,那时的经销商排着队送钱,希望拿到董酒的份额。1994年,五粮液开创了OEM贴牌模式,并在白酒界掀起了贴牌的浪潮,董酒也是其中一员,买断品牌最多时超过300个,又没有及时进行品牌清理,导致品牌形象受损,品牌价值大幅下降!大量质低价高的贴牌酒使董酒失去了在消费者心中的名酒地位!1997年,董酒因销量不佳,资金困难开始滑向停产。2003年,董酒因拖欠工资、还不上银行贷款等原因全面停产。2005年,董酒的投资方深圳振业在解决了董酒欠款后重新恢复了董酒的生产。

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2007年,董酒与有着"白酒业黄埔军校"之誉的广东水井坊营销团队合作,推出300多元的新品,希望打开市场。然而,董酒的控股方与营销团队没有丝毫默契,各有主张,这一合作以2008年董酒销售公司总经理及市场总监在内的营销团队9名高管集体辞职而告终。2012年,受到限制"三公消费"、"酒驾入刑"等政策的影响,白酒严冬到来,整个白酒的销量都在下滑,这对跌跌撞撞的董酒是雪上加霜!

董酒如何重新辉煌?2017年,白酒产业开始复苏,董酒董事长蔡友平提出了"董酒将在2018年-2057年内按照三个阶段逐步发展,从打造名优品牌、产业链整合优化、成立科技学院、资本化运作等方面助力董酒的发展"长远规划,并希望"2057年,董酒庆祝建厂百年时要实现千亿级的目标"。

蔡友平表示,未来董酒将形成以白酒板块和健康产业为主的两大支柱产业,力争实现两大产业历史突破。

此外,董酒将不断强化品牌传播和与消费者的互动,扩大消费群体对董酒的认可和青睐,通过不断扩大基础消费群体来带来董酒规模的大幅度提升;同时,将不断强化与上下游伙伴的合作,通过优势互补,共同发展,合作共赢的生态合作模式,与合作伙伴共同成长,分享红利。

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如今的董酒主打国密佰草香、国密、密藏、娄山春、珍藏、红旗飘飘六大系列产品。

高端产品为国密佰草香系列,价格在1000元以上。次高端产品为国密系列,价格在600—800元。中端产品为密藏系列,价格在300—500元。中低端产品为娄山春系列,价格在90元—160元。爱喝董酒的人会觉得董酒有股菠萝香,不喜欢的人会觉得那是股"臭"味。

朋友们,你喝过董酒吗?欢迎留言分享!

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