首页白酒种类群雄逐鹿湖北酒市,为何这三大酱酒品牌“出圈儿”了?-名酒网

群雄逐鹿湖北酒市,为何这三大酱酒品牌“出圈儿”了?-名酒网

时间2021-10-06 06:09:36 发布名酒网 分类白酒种类 评论0 浏览16


继9月15日江西糖酒会后,今天(9月28日),宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸酱酒三大品牌又来到湖北武汉,参加2021第13届中部(武汉)糖酒食品交易会。和当时在江西一样,三大品牌的展位受到了高度关注,人流络绎不绝,仅一天时间,就已经达成几十个意向合作客户。那么,同是逐鹿湖北酒市,为何这三大酱酒品牌能够“出圈儿”?





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马不停蹄,三大酱酒品牌火爆全国

这一轮酱酒热潮的到来,也进一步加快了整个“酱酒蛋糕”的迅速扩大。随着酱酒企业的不断布局,酱酒已经进入放量关键期。从今年春糖会以来,宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸酱酒三大品牌明显加快了布局市场的速度,用马不停蹄形容它们今年的表现并不为过。这三大品牌的策略是,既要关注酱酒主销市场,如河南、广东、山东等地,又要关注酱酒潜力大的市场,如湖北、江西等区域,最后通过点面结合的方法,在全国形成燎原之势。据了解,仅反正酱酒这一个产品,其商家就已经遍布北京、天津、上海、广东、陕西、云南、湖南等多个区域。对于今年4月才上市的新品来说,成绩可谓不斐。



今天参加中部糖酒会,正是看中了湖北日渐兴起的酱酒氛围。有数据显示,湖北今年上半年酱酒市场规模在20亿元,预计今年能够达到40亿元,这个数据比去年增长了一倍多。而湖北的潜力不只如此。湖北是中部大省,而且武汉还有“九省通衢”之称,连通南北,所以一直以来都是各大品牌的必争之地。在酱酒势头越来越猛的当下,湖北自然也接收到了这个“信号”,酱酒品牌开始多了起来,氛围自然也在不断提高。


当然,湖北酱酒市场的快速发展不单单是一种白酒香型的成功,而是有着深刻的、复合的综合原因。有经销商表示,在经历了疫情之后,湖北人民的消费观念发生了巨大变化,他们的健康意识越来越强,且“少喝点,喝好点”成为了白酒消费的主要标准。而酱酒正好逐步承接住了这部分优质消费人群的饮酒需求。宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸均来自酱酒核心产区茅台镇,其品质自然能够保证。一位来自武汉的商家和反正酱酒签订了合作意向书,他表示,消费者品质意识很强,现场品鉴了反正酱酒后,他对这款产品很有信心!


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抢好产品就是“抢钱”

“用一句庸俗的话来说,现在抢好产品就是抢钱!”一位来自湖北黄石的经销商坦率地说到,“现在酱酒这么热,前来拓市的品牌也越来越多,难免会出现鱼龙混杂的现象,好产品的代理资源也变得更加稀缺。”


在酱酒崛起之时,酱酒的产地的区域光环也开始耀眼,从茅台到茅台镇,再到赤水河,酱酒品类区域价值在累加。产地对于白酒业很重要,但目前为止,也只有茅台镇能够为酱香型产品做品质背书。茅台镇的这个优势是其他产区无法比拟的,而且,这个价值正在逐渐累加。随着越来越多大企业的加入,茅台镇区位价值优势正在被放大。宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸酱酒三大品牌的生产基地就来自茅台镇,自产品研发开始,公司就将“产地正宗、原粮正宗、工艺正宗、品质正宗”作为产品酿造的基础。据了解,三款产品的产地为“宋代官窖园”,地处茅台镇15.03平公公里的酱酒核心产区,地理位置极佳,且生产厂家具备丰富的老酒储备,为产品酿造提供动能。如此高品质的产品,想在市场上不火都难。


那么,经销商应该抢什么价格带的产品?与2012年之前的那一轮酱酒发展不一样,那个阶段酱酒辈出,大家在价格都瞄准高端酒价格带,动辄几千元以上,而这次酱酒热潮中,很多企业价格定位在300元~800元,也就是当下最热门的次高端价格带,这说明这轮酱酒的发展是瞄准了白酒的主流价格带,这个价格带是其它香型的利润型价格带,但酱酒凭着品质优势、品类优势开始进入主战场,进入争夺白酒主流消费人群的行列。再来看这次三大招商的品牌中,其中最受欢迎的就是反正酱酒(帝王黄)这款单品,它的零售价格定位为499元/瓶,有不少经销商认为,这款产品在市场上的需求量很大,无论是商务还是大众消费场景都能满足,所以消费群体十分广泛,能够助力经销商迅速通过一款好酱酒而撬动一个市场。

当然,还有一点是重中之重,那就是企业的招商政策。据了解,反正酱酒首笔打款额度很低,只要5万元就可以签约县、区级独家经销商,这对经销商来说极具吸引力,尤其是资金实力还没那么雄厚,但又急切想补充一款酱酒品牌的企业来说,无异于为其提供了最佳机会。

风口已开,机会已到,你还不来?2021第13届中部(武汉)糖酒食品交易会举办时间为9月28~30日,对宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸酱酒三大品牌感兴趣的经销商,可以借此机会到武汉国际会展中心(汉口)中的T10展位与其洽谈合作。


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