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西北市场燃起,700酒商汇聚银川-名酒网

时间2021-10-07 13:40:56 发布名酒网 分类中国白酒排名 评论0 浏览16


▎酒说第1042篇现场报道

“原来我们预计500多人差不多,结果到了有近700人”,内参酒销售公司的人告诉酒说记者,因为更多酒商的到来,晚宴不得不另外设一个区。



今天下午(9月29日),中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会在银川召开。去年8月份,内参酒价值研讨会在西安召开,业界认为内参酒开始“点燃”西北市场了。一年后,价值研讨会“火炬”传至银川,下个月这个“火炬”将传到青海的西宁。

很显然,西安那场会对西北高端白酒市场产生了很好的辐射效应,内参酒在西北市场开始燃起了。正如内参酒销售公司总经理助理彭彩凤在致辞中所言,内参酒来到银川,沿着丝绸之路,启动了大西北征程!

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西北燃起

宁夏人口并不多,只有720多万人口,首府银川的人口大约200多万。据了解,一直以来,酒鬼酒公司在宁夏可以说“默默无闻”,充其量有几百万的销售规模。这两年,随着酒鬼酒公司全国化强势推进,目前酒鬼酒和内参酒两个品牌在该区的销售规模已有数千万元,内参酒在银川已分别设置了渠道商和专卖店经销商。


▲宁夏诚铭记商贸董事长陈希成

宁夏诚铭记商贸是内参酒的经销商,该公司董事长陈希成在会上介绍了内参酒拓展市场的一些策略:打造内参酒核心终端联盟体;以名酒进名企形式主攻大中型企业;以社会名人圈层培育忠实消费者;通过会员制把消费者变成品牌宣传者。

酒鬼酒销售管理中心总经理王哲告诉酒说记者,“正是因为渠道网络健全,市场动销良好,所以通过价值研讨会助推整个宁夏市场”。银川会参会商家近700人,主要是经销商、终端店和核心消费者代表。


▲著名文化学者、百家讲坛主讲人王立群先生来到现场,以《湘西文化与内参酒》为主题,给大家讲解了酒与文化的关系,尤其重点讲解了鸿门宴的故事。“鸿门宴是喝酒的地方,但这个宴会事关后来大汉王朝的建立,乃至汉人、汉字、汉文化的诞生……王立群先生对内参酒赞不绝口,“我酒精过敏,但昨晚喝了不少内参酒,一点事儿都没有,我期待在全国各地都能看到、喝到内参酒。”


▲宁夏农垦集团总经理徐军先生,以《与宁湘约 内参来了》为主题分享了他和内参酒的相知、相识

从嘉宾名单中得知,经销商代表还有宁夏桂馥鑫商贸有限公司总经理张鑫、宁夏六和商贸有限公司董事长张照、深圳市长粤鑫贸易有限公司董事长方楚江、湖南阳光酒业有限公司董事长李志龙。而企事业单位也有多位代表到会,包括:宁夏百瑞源枸杞有限公司董事长姚卫鹤、宁夏如意科技时尚有限公司代表、宁夏巨力房地产开发有限公司董事长周永利、宁夏华旗建设工程有限公司董事长李宁、宁夏正丰房地产公司董事长杨振中等。从企事业单位代表可以看出,内参酒在“名酒进名企”方面做得非常扎实。

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全国布局提速

值得注意的是,还有来自重庆、内蒙古、青海等区域的商家参会。他们不远千里来银川,主要是想了解更多的内参酒品牌和文化信息。这也充分说明了,内参酒在整个西北的客户布局正如火如荼。王哲透露,2019年内参酒开始全国渠道布局,截至目前全国大部分省份都已布局完毕,只有西北、东北、西南较弱。价值研讨会落地银川,继西安之后再次搅动了西北市场,该区域的客户布局将大大提速。


▲湖南内参酒销售有限责任公司总经理助理彭彩凤在会上进行了致辞


▲内参酒销售公司西北战区销售总监韩晓磊,在现场分享了《经典馥郁香 赋能新价值 跑出加速度》,具体讲解了内参酒的历史、品质、品牌,以及产品策略等。

内参酒的渠道布局其实包括两大部分内容。一个是客户布局,目前在这方面内参酒其实已进入下半场,全国只有少数区域尚未完成布局。银川以及下个月西宁会议,将让该区域快速提升。那么,对于全国经销商来说,内参酒品牌代理资源其实已经十分稀缺了。从客户资源来看,内参酒目前已有的经销商绝大多数为全国优秀经销商,其中不乏超商,这是内参酒2019年初启动的“优商工程”的落地体现。





王哲说,内参酒下一步将主要是终端布局,这会是一个比较长的过程。今后,内参酒将和优商一起,实现对核心终端店的布局。

从彭彩凤的致辞中,可看出优商工程的高效推进得益于内参酒本身不凡竞争力。自成为中粮集团成员企业以来,酒鬼酒公司发展蓝图更加清晰、品牌影响更加深远、团队实力更加强大,迈上了快速发展的轨道,2020年酒鬼酒公司成为上市白酒企业中增长冠军,今年上半年继续蝉联这个增长冠军。“如今酒鬼酒公司已成为中国白酒文化营销的先行者、中国文化酒的引领者、洞藏文化酒的首创者、中国馥郁香型白酒国家标准的制定者。”2021 年,内参酒品牌价值高达 341 亿元,位列全球酒类产品百强品牌。

西北市场正在燃起,西南、东北等区域推进速度也同时加快。2021年的内参酒继续乘风破浪:市场发展方面,继续延续了过去两年的高增长速度;从规模市场来看,一大批亿元规模的省份正在涌现;从全国化进展来看,除完成了大部分区域的客户布局外,湖南之外的全国市场贡献正大幅提升;从产品来看,主导产品52度、54度内参酒量价齐升……


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