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同一天,茅台葡萄酒三大IP齐发-名酒网

时间2021-10-09 10:26:00 发布名酒网 分类各种酒类 评论0 浏览14


茅台葡萄酒的未来已来?

文|云酒团队(ID:YJTT2016)

“金杯银杯都不如消费者的口碑。”

9月29日下午,茅台葡萄酒“第一届粉丝节暨奔跑的茅台红——茅台凤凰庄园站”在茅台凤凰庄园举行。

为庆祝茅台凤凰庄园开庄一周年,茅台葡萄酒特意购置100面国旗营造节庆氛围。在一片“红海”之中,茅台葡萄酒三大IP齐发,举行了“奔跑的茅台红”收官仪式,成立了茅台凤凰商学院,也迎来了首届“茅台葡萄酒粉丝节”。

茅台葡萄酒风雨兼程19载,从不吝啬将企业自身的耕耘与思考分享给行业。从“奔跑的茅台红”到点燃“粉丝经济”,这其间呈现出了怎样的新面貌,又有哪些更高的追求?

收官!六城奔跑的茅台红“跑”出了什么?

“奔跑的茅台红”是茅台葡萄酒2021年着力打造的品牌建设活动IP。从茅台凤凰庄园采集的火种,经成都、深圳、杭州、北京、贵阳的火炬传递,终于又回到了“家”,点燃了茅台凤凰庄园的圣火盆,为数月的奔跑画上了圆满的句号。

在成都,茅台葡萄酒启动了“六元开泰”品牌计划,发布厂商命运共同体战略;在深圳,它发布了数字化战略;在杭州,茅台葡萄酒华东大区正式成立;在北京,又首发了《茅台葡萄酒产品质量白皮书》;在贵阳,茅台葡萄酒启动凤凰天使公益行动;这次回家,它又拉开了“茅台葡萄酒粉丝节”这一年度品牌活动IP的序幕。

下午三点,在昌黎葡萄小镇,昌黎县委常委、县委办主任吴学军与茅台葡萄酒党委书记、董事长司徒军共同点燃了“茅台红”的火炬,交给第一棒火炬手茅台葡萄酒党委副书记、总经理范雪梅。


与此同时,在茅台凤凰庄园内,一个巨大的电子屏幕正直播着这一幕,将在内场里等待“茅台红”回家的粉丝们与正在奔跑中的火炬手紧密联系在一起。

从昌黎葡萄小镇到茅台凤凰庄园的一路上,共有19位火炬手接力,他们中既有茅台葡萄酒公司的领导和经销商代表,还有昌黎政府领导、茅台葡萄酒各个岗位的员工以及茅台葡萄酒粉丝代表。政府产区、企业、经销商、消费者携手传递火炬抵达终点的画面,也是茅台葡萄酒凝聚四方力量不断发展的生动写照。


一路奔跑的“茅台红”,构建起了品牌与经销商、消费者之间的桥梁,也实现了厂商双向互动,强化了品牌势能。它既象征着茅台葡萄酒奔跑般的发展速度,也被寄予了中国葡萄酒向前发展的厚望。

依托于“六元品牌”计划,茅台葡萄酒给行业呈现出了“基础更扎实、服务更极致、发展更良性”的崭新风貌,也为构建中国葡萄酒话语体系开辟了新局面,让消费者对茅台葡萄酒有了新认知。

逆势增长的茅台葡萄酒赢在哪?

在茅台凤凰庄园开庄一周年之际,为见证“奔跑的茅台红”收官和首届粉丝节的开幕,除亲自参与圣火传递的吴学军、司徒军、范雪梅之外,昌黎县委书记宗振华,昌黎县委副书记岳红江,昌黎县委常委、县委办主任吴学军,昌黎县委常委、常务副县长李振生,中国酒类流通协会副秘书长王祖明,茅台集团外部董事张瑞彬,以及来自全国上百位茅台葡萄酒经销商和30多家媒体共同到场参与活动。

茅台葡萄酒连续多年业绩增速领跑行业,逆势上扬的姿态不仅引起了行业内的关注,也为产区打造和未来发展作出了巨大贡献。


▲宗振华

宗振华从政府产区角度,肯定了茅台葡萄酒在近两年的行业调整期中逆势崛起的表现。他表示,茅台葡萄酒是碣石山产区乃至中国葡萄酒行业的耀眼明星,茅台葡萄酒也在弘扬碣石山产区文化上作出了非凡贡献。


▲王祖明

王祖明则从行业视角,高度肯定了茅台葡萄酒坚持“做好自己”的态度,并认可其在近年来获得的快速发展。他认为,当下市场的变化已经越来越明显,主流消费人群的迭代与转化正在发生,国内外的大环境也给了中国葡萄酒更多的发展机会。中国的葡萄酒产业应以品质为本,在做好品牌建设的基础上,以市场、消费者需求为导向,做好精准营销,抓住发展机遇。


▲司徒军

司徒军表示,近年来,茅台葡萄酒注重传统文化与葡萄酒文化的互通与融合,致力于中国葡萄酒价值体系的塑造。“公司通过开展‘奔跑的茅台红’火炬传递等特色品牌推广活动,持续探索新的营销模式、营造新的消费场景、培育新的消费群体,传承国粹、生肖等中国文化,为茅台葡萄酒品牌发展注入了强劲动力。


人才是企业发展的根本,茅台葡萄酒也一直致力于打造一支专业化、学习型的队伍。在茅台凤凰商学院成立仪式上,受聘为院长的徐敬东表示,茅台凤凰商学院在筹备期间已经完成了企业文化战略培训,齐心协力、共铸辉煌团队建设培训,建立了适应当今市场的个人加盟微商城系统,也构建了商学院的培训体系。

从“前店”的厂商互动,延展到“后厂”的人才队伍建设,茅台葡萄酒清晰地知道自己的优劣势,取长补短,做好自己,为形成中国葡萄酒自己的话语体系而努力。


锁定“粉丝经济”,茅台葡萄酒的未来已来?

无论是在活动前一天的媒体座谈会上,还是在活动现场上,司徒军与范雪梅多次强调了茅台葡萄酒做企业的初心——为企业谋发展、为员工谋幸福、为社会作贡献。

如何践行企业初心?范雪梅认为,“实现此目标的路径是关注消费者”。她补充道,“企业不但要生产优质的产品,还要知道消费者在买什么,要给到消费者选择你的理由,而且理由要足够充分。”

80、90后的消费者相比其父辈一代,更加注重生活品质、精神生活,更加崇尚健康生活,也愿意探寻并享受真我,这就要求企业做品牌要加大对消费者的培育,要注重中国消费者的体验。

在范雪梅看来,茅台葡萄酒的未来发展,必得“体验”先行。加上势不可挡的粉丝经济,年度品牌活动IP“茅台葡萄酒粉丝节”应运而生。

司徒军也认为,举办粉丝节可以通过更亲和的方式,与消费者建立起良好沟通的桥梁,让更多消费者认知茅台葡萄酒,了解中国葡萄酒的价值。

如今,茅台葡萄酒已经被越来越多的消费者认知,如何进一步锁定消费者心智,成了摆在茅台葡萄酒发展路上的一大难题。


回溯高端葡萄酒青鸾干红的成功上市,恰是满足了国内消费者对中国高端葡萄酒的需求,满足了他们的民族自信心和文化自信感,正是应了范雪梅的那句“要给消费者选择你的理由”。

同时,只有当品牌有自己的定价体系、有完善的质量体系、形成自己的话语体系,才能真正牢牢把握住消费者,与消费者建立强链接。

尽管这些目标的实现仍任重而道远,但是只要问题具体清晰,对应的解决方案将很快出现。从这个角度上来说,茅台葡萄酒的未来已来,它也将成为引领中国葡萄酒走向价值高地的主力军。

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