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再入西北,内参酒如何搅动高端风云?-名酒网

时间2021-10-09 21:48:22 发布名酒网 分类各种酒类 评论0 浏览13

文 | 马蹄

2021年,内参酒方面明确表示要实现全国市场全布局。对于高端内参酒而言,其渠道布局主要分为两个部分:客户布局和终端布局。

截至目前,内参酒曾坦言,全国大部分省份都已布局完毕,只有西北、东北、西南较弱。

此次,走进银川,再次搅动西北高端格局,内参酒正在将第一轮全国化最后一块拼图加速落地。


01

在银川收获超预期欢迎礼

内参酒深化西北市场!

9月29日,“中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”在银川召开。

这场原本规划500人的会议,却迎来了700多位经销商、业外企业领导的支持。更有重庆、内蒙古、青海等地区自发而来的经销商参与。内参酒,可以说在银川收获了超预期欢迎礼。


▲湖南内参酒销售公司总经理助理彭彩凤

面对这样的场景,湖南内参酒销售公司总经理助理彭彩凤肯定道:“我相信内参酒来到银川,沿着丝绸之路,大西北的征程上,定能在这里结出馥郁芬芳的果实。”

内参酒,为何有能够在西北高端市场取得快速发展的自信?这,可以先从内参酒在西北这一年的表现来看。

去年8月,内参酒价值研讨会走进西安,被视为正式向西北亮剑。彼时,酒鬼酒销售管理中心总经理王哲表示,整个西北市场对于内参酒是陌生的,首要阶段希望通过走进当地大商、优商的心智,走进有能力代理内参的人的心智,从而逐步实现对消费者心智的覆盖。

时隔一年,内参酒再次走进西北重镇银川,收获了超预期的欢迎。会议现场,除了经销商、终端客户之外,多位业外名企领导人也莅临现场。可以看到,从业内经销商到业外名酒企业,内参酒的吸引力都已经有了明显进步。

这,也是内参酒布局西北市场一年的成果。


对此,王哲肯定道:“正是因为渠道网络健全,市场动销良好,所以通过价值研讨会助推整个宁夏市场。”并以此深化布局西北市场。

在通过银川深入西北布局的道路上,专营中高端白酒产品的宁夏诚铭记商贸成为内参酒战友。


▲宁夏诚铭记商贸董事长陈希成

为进一步做好银川、宁夏市场助力西北布局深入,宁夏诚铭记商贸董事长陈希成在会上表示,打造内参品牌的核心终端联盟体,以名酒进名企形式培育核心消费者,实行内参会员制推广宣传,把他们变为内参酒的消费者、品牌宣传者和内参故事的演讲者,营造内参品牌高端白酒的市场氛围

02

速度凝聚动能

内参酒即将开启全国攻势第二阶段

正如前文所言,西北市场曾是内参酒认为布局薄弱的地方,但伴随着一年多培育,此次又走进银川巩固发展,西北布局已经日趋完善,逐渐达到内参酒首要阶段发展要求。接下来,内参酒价值研讨会还将走进青海、内蒙,继续推进区域市场建设。

在此之前,内参酒也曾走进成都、沈阳等地,巩固西南、东北市场发展。可以说,伴随着各地市场深入,内参酒认为在全国布局第一阶段中较弱的西北、西南、东北市场都在逐步成长。

至此,内参酒全国布局第一阶段——客户布局已经可以基本宣告胜利。未来,巩固发展,加大终端布局将成为深化全国发展的第二阶段目标。


那么,再战全国,内参酒储备了哪些动能?

微酒认为,除了内参酒独特的品牌价值、文化价值、品类价值外,其第一轮铺市过程中的“内参速度”也凝结了“内参力量”。


▲湖南内参酒销售公司西北战区销售总监韩晓磊

会议现场,湖南内参酒销售公司西北战区销售总监韩晓磊将内参速度分解到品牌、产品、渠道、终端、团队等几个方面,清晰地传递出内参速度背后的内参力量。

通过两年快速发展,内参酒不断强化高端文化名酒品牌定位。以每一场价值研讨会为例,内参酒都邀请众多大咖亲临现场,为内参酒做文化赋能。在高端文化白酒的定位之下,内参酒还构建了“内参家族系列”,包括战略产品和文创产品。


▲银川会议上,著名文化学者、百家讲坛主讲人王立群先生来到现场,以《湘西文化与内参酒》为主题,分享了中国历史上多个著名酒故事。谈到内参,他更是不吝赞美,并期待以后在全国各地都能看到、喝到内参酒。

品牌和产品定位完善之外,通过两年快速发展,内参酒还在渠道布局上奠定坚实基础。

目前,内参酒已经建立了“全面布局+超级终端+专卖店”的渠道网络。其中,专卖店已经在全国开设500家,未来总量会控制在1000家。在核心市场与超级终端建设上,基于现有成果,未来内参酒将着重关注渠道融合,通过规范管理、控价、控量等多重举措进一步激发整体渠道活力。


除了上述成果之外,“内参速度”更培育了内参酒的“牛团队”。从最初成立时的20人,发展到现在几百人,一支标准化的内参酒销售团队已经组建完成。为了让这支团队发挥出更大的能量,内参酒还特地提供了完善的激励机制、快速的审批流程等制度保障,以创新高效的服务意识激发团队活力。

可以说,在布局全国的第一个阶段,内参酒不仅仅取得了营销数据上的快速增长,更储备了具备辨识度的品牌理念、完备的产品线、良好的市场基础以及强大的营销团队。对于任何一个品牌而言,这都是壮大发展的先决条件。在“内参速度”的加持下,这几大优势合力还将有望催生更大动能,加速内参酒再战全国市场的成果转化。




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