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高品质、强营销何其多,容大酱酒何以出圈?-名酒网

时间2021-10-09 22:44:43 发布名酒网 分类各种酒类 评论0 浏览16


三项大奖尽收囊中,容大酱酒的出圈密码是什么?

文 | 王垣力

9月28日,2021中酒展·中国酒业年度颁奖盛典在山东济南举行。容大酱酒一举摘得“酱酒单品TOP100”、“酱酒品牌TOP100”、“年度最具投资价值企业”三项行业大奖。

值得注意的是,自去年年底上市以来,容大酱酒已经连续多次斩获国内酱酒行业重量级奖项。


作为既不缺影响力,亦不愁销售量的新锐酱酒品牌,此次再度收割三项大奖的意义更在于品牌硬核的产品力、品牌力、营销力等全方位的呈现。

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以质取胜,容大酱酒筑牢品牌“护城河”

毋庸置疑,酱酒还有着极大的市场想象空间,而要把握这一市场,站在市场前沿的卓越品质是独一无二的品牌“护城河”。品牌需要不断地升级,但升级并不等同于价格上的“无含量”提升,而是从产品的产品力以及品牌力等多维发力,在酱酒赛道上精准发力,从而真正实现产品价值上的破局。

在品质的打磨上,容大酱酒严格遵循12987传统酱酒工艺,一年一个生产周期,两次投粮,九次蒸煮,八次发酵,七次取酒,坚守传统的坤沙酱酒酿造工艺,最后再经酿酒大师精心勾调,切实保证了容大酱酒的高品质。而在此基础上,容大酱酒还拥有宋代官窖酒庄2万吨的优质老酒储能和年产大曲酱香酒5000吨的品质支撑。


高品质之上,高颜值也是容大酱酒的标配。兼具高雅与时尚的浅知更鸟蛋色调, 以及极具个性化的弥勒佛大肚之形的瓶身设计,再加上兼具独特寓意和讲究的瓶盖和瓶身花纹,让容大酱酒与市面上的其他酱酒产品形成明显区隔。


▲容大酱酒总经理赵予龙

然而,在高颜值属性让容大酱酒在行业内独树一帜的背后,是历经百次的“锤炼”!“我们每一款产品都是近百次的打样之后才能推出来,才知道到底哪一款才是想要的,我们在上市发布我们的容大15的时候前前后后一共打样了一百多次。推出这个产品的时候已经有很多的酒企开始推出来模仿版的,对于我们来说是一件骄傲的事,同仁对我们的一些创新的理念还是非常认可的。”活动现场,容大酱酒总经理赵予龙如是说道。


有行业人士表示:“真正的品牌时代的竞争是建立用户对品牌从品质、包装到价值的完整系统的认知。否则,一个品牌是无法获取用户的忠诚度,也很难有很长的生命周期,以及用户的复购。而容大酱酒对品质和包装的精雕细琢,本质上就是一种高价值的表达。”

千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。容大酱酒也正是秉持着这不断探索和前进的钻研精神打造出一款又一款爆品,受到了消费者与市场的青睐。

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超硬核营销力,容大酱酒当红不让

在以往的营销打法中,通过广告让信息覆盖消费者从而实现销售,一直是酒商的核心发力发向。如今,当电商具备了产品覆盖和信息覆盖的双重能力后,越来越多的品牌开始将营销和销售阵地向线上倾斜。


之于容大酱酒,无论是线上,还是线下,都是其完成整个品牌推广的关键一环,通过线上线下双轮驱动,容大酱酒更大面积辐射消费者,从而链接更多消费群体。

在线上,容大酱酒加强了抖音、快手、视频号、直播等社交平台的投入,包括邀请了契合品牌调性的流量明星及流量达人为口碑商品做宣传,以KOL种草的形式从多个维度寻求消费者。除了拉菲哥的线上代言,容大酱酒还拥有数十位一二线的明星、网红站台宣传,一个月实现上亿的曝光量。

而在线下,容大酱酒则以机场广告、高铁广告、写字楼电梯广告进行多场景多渠道的媒体覆盖。今年4月底(郑州国际糖酒会开幕前夕),容大酱酒就在郑州市场发起了猛烈的攻势。不仅在郑州东站设置近100块LED大屏进行品牌投放;还在郑州国基丰庆路YO-YO购物商城、建海国际中心等地标性地段,投放大屏户外媒体。

随后,还全面启动了郑州市区的楼宇广告投放,近4000块楼宇广告屏覆盖郑州全区域,尤其在金水区、高新开发区、管城区等发达区域相对集中,每日覆盖高端人群数量近百万,在郑州市场掀起了一场“蓝色风暴”


在此基础上,容大酱酒还借助“爆品引导流量,品牌赋能线下”的战略,把提升产品力和复购率作为品牌发力的核心。通过爆款战略,在品质和设计上不断修炼内功,让产品具备了差异化竞争优势,从而帮助其开辟出属于自己的市场空间。

经过长达9个月的品牌营销推进,也让容大酱酒得到了全国各地线上线下各渠道商的支持,使得品牌实现在线上线下全面开花的新局面,整个市场渠道覆盖度也变得更广阔。

无论酱酒市场竞争态势如何,似乎总有一些品牌能找准方向做出正确选择。但细心研究榜单,就可以发现那些做出正确选择的品牌均有扎实的品质、精准的营销奠定。兼具超硬核品质、营销实力的容大酱酒,也在酱酒领域逐渐树立起个性化、时尚化的品牌形象,走出了一条黑马品牌跃升之路。




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